认识实习心得体会(优秀模板7篇) .pdfVIP

认识实习心得体会（优秀模板7篇）

认识实习心得体会第1篇

此次实习，我们首先了解了木糖醇的生产工艺流程.对于此工艺的学习，

使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新

领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参加工作，如何能够更好，更快

地了解，适应一线的工作打下了良好的基础，国贸实习报告总结。

结束了半天的一线体验后，我们进入了单证部门开始正式的专业实习，

负责带我们实习的是一名天津财大毕业的师父，首先给了我们一些关于木糖

醇生产技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，

对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，同时也是一个学习的好机会。我

们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典，也经常请教师父们。在这个过程

中明白了不少，初入社会态度决定一切，人际关系有时比单纯的智商要重要，

毕竟现在的社会是合作的集合体，自己缺少的经验可以通过更多的请教而并

不是不必要的弯路而获得的。

第二天我们开始正式接触一些单证，例如：海运提单、装箱单、发票、

产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前这些单据我

们在上课的时候都有学习过。当实际运用这些单据时，才发现实在不是想象

中的那么简单。理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，

一点疏忽就能造成不必要麻烦，这些单据大大加强了我们的实践操作能力，

也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用

心的学习，这样才能够掌握实践的操作。这些单据大大加强了我们的实践操

作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，

用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。

后来我在师父的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的

熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外

贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道

如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，我们日常

的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司

1

对我们并没有十分严格的要求，我们在师父的指导下，学习怎么有效的进行

市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平

的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的

例子，这样才得到了一些有效的信息。

在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产

品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，在第3天的有效沟通中，对

方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的重金属和灼烧残渣的含量，

这样的问题对于外商，你必须给予快速准确到位的回答，因为这是顾客的购

买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次非常好的机会，随后的时间里，

逐步加强了对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，

进一步准备之后，又重新进入了实际操作，开始联系客户，报价，谈判等等

实习期间，根据公司领导的安排，我还非常幸运的和师父一起去唐山市

农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。这次实践机会非常

难得而且对我们从没有经历过真正结算的人来说也是很好的实践检验，在很

多细节方面我们实习的同学发现自己离独立完成任务的要去还有很多差距。

在公司最后的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文

化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对奥翔集团创立以来的文化和理念有了

更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥;经

营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能

持续成长。奥翔现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积

极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。展现奥翔集

团自创品牌国际化的自信心与企图心。鲜明的红色标志，象征奥翔集团如旭

日东升般，散发着光明与活力;同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营

风格，蕴含创新突破的经营魄力。

在公司的实习过程中，还接触到了公司的ERP系统，每位员工都能够

通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有

效的管控。集团的供应链管理在业界享有较高的知名度，正是如此，公司在

跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。