三生国健药业(上海)股份有限公司投资者关系活动记录表【模板】.pdfVIP

三生国健药业（上海）股份有限公司

投资者关系活动记录表

一、调研情况

调研时间：2021年1月20日

调研形式：现场接待

调研机构：康桥资本、华平投资、中国人保资产、易方达基金、中庚基金、挚

信资本、西南证券、中信证券、国盛证券、中泰证券、华安证券、太平洋证

券、西部证券、新时代证券、海通创新投资、通用投资、涌峰投资、森锦投

资、域秀资本、上海宽远资产管理、盛宇股权投资、恩宝集团、山金金泉投

资、云阳宜品、德邻众福、上海汇利资产

公司接待人员：董事长LOUJING、首席执行官肖卫红先生、总裁兼首席科学

官ZHUZHENPING先生、副总裁兼董事会秘书刘彦丽女士

二、调研主要内容

1、董事长致辞

2、公司高管团队就公司业务基本情况进行介绍

3、问答环节主要问题及公司回复概要

问题1：赛普汀入院是否受到一品两规限制及赛普汀的入院规划？

答：1）赛普汀是创新药，与曲妥珠不同，因此不受到一品两规限制。2）益赛普20年7月

份才开始上市，上市后我们的主要工作是夯实基础，为进医保后的爆发打好基础，因此主要

的工作在商业渠道的覆盖及梳理和进行医生及患者的教育。2020年度我们的入院工作主要

在TOP174家核心医院展开，2020我们完成了110多家医院的销售，挂网以及编码工作都

在大力推进过程中，医保谈判的成功给市场准入带来较大机会。2021年这是我们的首要工

作就是完成核心176家医院的准入工作。

问题2:公司产品国际化布局进展以及全球新靶点的布局？

答：公司非常重视国际化布局。公司的国际化主要通过两个层面开展：一方面是推进美国临

床，目前我们的PD-1以及IL-4R是中美双报，2021年预计还将有4个双抗产品将进行中美

双报。另一个层面就是开展国际合作。在新靶点层面，我们与Verseau的合作，目前已选取

PSGL1靶点（将在2021年度申报IND）和VSIG4靶点（预计将于2022年申报IND）的

单克隆抗体作为第一、第二个授权产品。在新技术平台层面，我们与Numab合作，公司有

权在Numab研发平台的三个多特异性抗体项目中选取多达五种抗体分子。

问题3：益赛普水针的空间？

答：水针上市将带给我们新的机会，益赛普水针的优势有以下几个方面：首先是注射方便，

极大提高患者依从性；其次就是成本降低，水针生产扩大，将有效带动成本降低。301水针

目前按照国家流程在审批过程中，公司全力以赴在推动，我们希望能够在21年年底前后获

批。

问题4：健尼哌放量情况？

答：健尼哌所在的肾移植引起的急性排斥反应这个细分市场领域虽然整体市场空间不大，而

且在2020年受到疫情的影响较大，但是我们一直在努力推动，希望21年有一个大的增长，

为我们以后准入层面提供更多的帮助。

问题5：从修美乐进医保后，自身免疫市场竞争格局变化以及竞争对手的市场推广策略如何？

益赛普降价之后，有没有明显市占率变化情况？TNF市场大的规模看法？

答：从数据来看，2020年中国整个市场4.29亿美金规模，全球480亿美金市场，市场前景

非常大。中国类风关、强直及银屑病一共有合计超过1600万的患者，中国生物药在自身免

疫疾病领域的市场渗透率很低，这是一个远远没有被开发的市场。

以2019年阿达木国谈降价为标志，生物制剂风湿领域进入新时代：首先是支付门槛大

幅降低；其次就是国家大力支持风湿科建设。自身免疫疾病领域过去发展受制约是跟支付和

专家少、基层医生少有较大关系，所以现在我们看到放量的曙光。

当前，众多新玩家进入市场，可以教育更多的医生和患者，共同做大市场。2020年度，

我们受到疫情以及竞争加剧的影响，丢失了部分市场份额，但是我们的领先地位并没有被撼

动。我们在自身免疫疾病领域积累了16年的经验，我们覆盖314个城市，超过3700家医

院，3线以下医院覆盖拥有绝对优势，这些都是短期难以被撼动的。

面对当前的形势，益赛普我们的策略是分两个层面：在核心市场层面，由于众多新玩家

涌入，已经沦为红海市场，我们的目标是通过扩面做深的方式来稳住市场，即多科室扩面筛

查目标患者同时，通过更加优质的服务，更好的患者教育争取延长老患者的使用周期，减缓

患者的病程恶化。在广阔市场层面，我们将加快对三四线基层市场的覆盖与渗透，在市场下

沉层面，我们已经走在行业的前列。

问题6：赛普汀医保谈判价