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业务员岗位职责

业务员岗位职责范本四篇

篇一：业务员岗位职责范本

（一）、职责

1。负责分工区域的市场管理，维护市场秩序，制止恶性竞争。

2。完成所分工区域的市场开拓、产品销售任务。

3。直接与所分工区域的代理商沟通联系，及时送货；办理退货；

结算收回货款。

4。协助所分工区域代理商开拓二级市场和终端客户。

5。负责所分工区域的产品形象、宣传推广工作。

6。负责所分工区域的市场调研工作和代理商评估工作。

7。完成领导交办的工作

（二）、工作考核评分标准

1。销售回款完成率

回款完成率=本月实际回款额/本月计划回款额

实际回款额以月底30日或31日财务入帐数为准，并扣除退货退

款额。当月按计划未完成回款额滚动加入下月计划。回款完成率

100%，不奖不扣分；每超（降）1个百分点，奖（罚）0。5分。

2。市场开拓完成率

本月计划开拓网点、一级市场（公司代理商）每有一个没完成扣

10分；二级市场（公司代理商业务管辖的批发网点），每有一个没完

成扣1分。

3。报表、报告

⑴每月第2个工作日向经理报送“工作日誌”；缺填1日扣1分，

填写含糊不清扣0。5分。

⑵每月第2个工作日向经理报送“市场调查表”，视填表质量扣

0—5分。

4。服务态度和服务质量

每有一次客户合理投诉扣2分业务员工作标准

5。领导交办工作

要求行动迅速、效率高、质量好，按时圆满完成领导交办和部门

月工作计划中负责的工作任务。每有1次没按时完成或不符合领导要

求扣2分。

6。组织纪律

要求模范遵守公司各项规章制度，每有一次违规违纪酌情扣2—5

分。

KA经理工作职责：

1。参与制定公司KA渠道策略和年度销售目标计划，分解、跟踪、

落实年度销售指标；

2。参与制定、谈判、落实KA促销活动和新品上市，对其结果进

行评估；

3。制定KA渠道的操作流程（促销活动、DC总仓服务等）；

4。收集渠道变化和客户反馈信息，分析市场、渠道、竞品信息；

5。负责KA渠道每个客户的建设与管理（门店生意、费用、合同、

终端陈列，数据简历以及数据分析和使用工作。发现异常情况时及时

与KA渠道业务代表沟通，并指导解决问题）；

6。及时走访市场，了解终端铺货、陈列状况（包括卖场陈列、

新品上市、铺货工作开展等）；

7。管理业务专员（包括人员激励、销售技巧、产品陈列及公司

制度等），确保销售目标的达成；

8。每周巡店作业，采集各店信息，收集资料报表；

9。管理及培训、辅导销售人员工作，如各项培训、售前协助、

售后客户服务、技术支持等；

业务员工作职责：

1、熟悉KA系统流程，需有1—2年工作经验及以上，完成所分

工区域的市场开拓、产品销售任务

2、有高度责任心、吃苦耐劳

3、有一定客户渠道、做过休闲食品小食品的优先选择

篇二：销售业务员岗位职责

一。遵守公司规章制度，执行各项实施细则。

1。工作期间必须保持衣着整洁，注意个人卫生。

2。严格遵守公司的作息时间，按时上下班，并自觉执行上下班打

卡制度。因外出办公不能按时上班打卡的，须提前一天向部门经理说

明事由，并填写《考勤审批单》，由部门经理签字后，提交行管部主

管和常务副总签字后生效，事后提交无效；如因工作特性和突发情况

之需要，不能按时下班打卡的，必须在下班前一小时内打电话告知部

门经理同意后，并在次日上午补填《考勤审批单》，由部门经理签字

后，提交行管部主管和常务副总签字后生效，未办理补签审批手续的

无效。工作日期间如需请假，请假人应根据规定的管理权限向部门或

领导办理请假手续，经批准后方可休假，并需提前一天填写《考勤审

批单》，交部门经理、分管副总和常务副总签批后交行管部备案，并

指定专人接收重要工作。如有紧急事宜，可以事后补假单，但要直接

打电话向部门经理及行管部主管请假，方能休假，否则，按旷工处理。

3。自觉服从领导的工作安排和调动，不得无故拒绝、拖延敷衍或

自行终