服装市场细分课件.ppt

;;ZARA市场细分;ZARA品牌文化

;1975年，学徒出身的阿曼西奥·奥尔特加在西班牙开设;;;市场细分与细分市场区别;二.服装市场细分的作用;三、服装市场细分的原则;;1、地理标准;2、人口标准;;青少年：动感地带

强调时尚、个性、叛逆。

“我的地盘,听我的”

“用新奇宣泄快乐”

“动感地带，年轻人的通讯自治区”

中年人：全球通

强调功能优势，技术优势，即全球漫游、方便的通话、通话质量。;不同性别具有不同的消费需求和购买行为，这是自然生理差别引起的差异。;财富：拥有美国全部股权的50%以上。

消费：掌控94%的家具装饰支出、91%的家用消费品购买，拥有60%的汽车，承担50%的商务旅行。

就业：33%的企业主为女性；60%的成年女性工作；30%的已婚女性收入超过配偶。

教育：57%的学士学位颁发给女性；女性研究生的比例在法学院为49%，在医学院为50%。;传统的钻戒广告：爱情、浪漫、婚姻、忠贞

现实：独身、同居、离婚;消费者的收入直接影响他们的购买力、对消费需求的数量、结构和趋向具有决定性的影响。

;消费者的职业不同会引起不同的消费需求。;3、心理标准;3、心理标准;;消费者购买动机可分为求实动机、求名动机、求廉动机、求新动机、求美动机等等。

;3、心理标准;行为标准是指依据消费者的购买行为进行细分市场的标准。

;根据顾客的有规律购买或无规律购买、平时购买或节假日购买等购买时机性进行市场细分。;;;4、行为标准;根据对品牌忠诚度把消费者分为坚定忠诚、一般忠诚、喜新厌旧、无固定偏好四类，依此可分为不同的细分市场。或称坚定忠诚者/弹性忠诚者/转移忠诚者/随机者。;

1、单一细分法(平行细分)：选用一个因素，进行市场细分

2、双因素细分法(交叉细分);;3、多因素细分法;（2）系列因素细分

也是运用两个或两个以上因素细分市场，与立体细分不同的是，

依据一定顺序，由粗到细，逐层展开，每下一步的细分，均在上一步选定的子市场中进行，细分的过程，其实也就是比较、选择目标市场的过程。

;谢谢聆听！