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11种全球著名商业分析模型史上最全总结！

前言：这些商业分析模型被全球著名咨询公司早先广泛应用于很

多行业的战略制定，有些已经old-fashioned，但大多的逻辑还在起

作用。无论是国内还是国际，无论是提供产品还是提供服务，是企业

必备的战略制定参考手册。

1、波特五种竞争力分析模型

被广泛应用于很多行业的战略制定

波特的五种竞争力分析模型被广泛应用于很多行业的战略制定。

波特认为在任何行业中，无论是国内还是国际，无论是提供产品还是

提供服务，竞争的规则都包括在五种竞争力量内。这五种竞争力就是

企业间的竞争、潜在新竞争者的进入、潜在替代品的开发、供应商的

议价能力、购买者的议价能力。这五种竞争力量决定了企业的盈利能

力和水平。

竞争对手

企业间的竞争是五种力量中最主要的一种。只有那些比竞争对手

的战略更具优势的战略才可能获得成功。为此，公司必须在市场、价

格、质量、产量、功能、服务、研发等方面建立自己的核心竞争优势。

影响行业内企业竞争的因素有：产业增加、固定(存储)成本/附加

价值周期性生产过剩、产品差异、商标专有、转换成本、集中与平衡、

信息复杂性、竞争者的多样性、公司的风险、退出壁垒等。

新进入者

企业必须对新的市场进入者保持足够的警惕，他们的存在将使企

业做出相应的反应，而这样又不可避免地需要公司投入相应的资源。

影响潜在新竞争者进入的因素有：经济规模、专卖产品的差别、

商标专有、资本需求、分销渠道、绝对成本优势、政府政策、行业内

企业的预期反击等。

购买者

当用户分布集中、规模较大或大批量购货时，他们的议价能力将

成为影响产业竞争强度的一个主要因素。

决定购买者力量的因素又：买方的集中程度相对于企业的集中程

度、买方的数量、买方转换成本相对企业转换成本、买方信息、后向

整合能力、替代品、克服危机的能力、价格/购买总量、产品差异、品

牌专有、质量/性能影响、买方利润、决策者的激励。

替代产品

在很多产业，企业会与其他产业生产替代品的公司开展直接或间

接的斗争。替代品的存在为产品的价格设置了上限，当产品价格超过

这一上限时，用户将转向其他替代产品。

决定替代威胁的因素有：替代品的相对价格表现、转换成本、客

户对替代品的使用倾向。

供应商

供应商的议价力量会影响产业的竞争程度，尤其是当供应商垄断

程度比较高、原材料替代品比较少，或者改用其他原材料的转换成本

比较高时更是如此。

决定供应商力量的因素有：投入的差异、产业中供方和企业的转

换成本、替代品投入的现状、供方的集中程度、批量大小对供方的重

要性、与产业总购买量的相关成本、投入对成本和特色的影响、产业

中企业前向整合相对于后向整合的威胁等。

2、SWOT分析模型

关键词：劣势、优势、机会和挑战

“SWOT”是Strength、Weakness、Opportunity、Threat四

个英文单词的缩写，这个模型主要是通过分析企业内部和外部存在的

优势和劣势、机会和挑战来概括企业内外部研究结果的一种方法。

S-优势：比较分析企业在外部市场环境、内部经营方面相对于其

他竞争对手的优势;

W-劣势：比较分析企业在外部市场环境、内部经营方面相对于其

他竞争对手的劣势;

O-机会：分析在目前的市场竞争态势下企业存在的发展机会;

T-挑战：分析在目前的市场竞争态势下企业存在的威胁和挑战。

这种方法的主观性比较强。SWOT分析所涉及的结果是人的认识

和理解。如果人们的理解和认识根植于事实，那么SWOT分析就是一

种非常有效的分析工具，它可以用来对各种群体进行相应的分析，并

且将分析进行比较。但是在很多情况下，人们的认识和理解可能不完

全是事实。因此在使用SWOT的模型过程中应该比较谨慎。在使用过

程中可以利用多人打分和设立权重的办法来全面分析企业的内外状况。

3、战略地位与行动评价矩阵

侧重分析企业外部环境及企业应该采用的战略组合

战略地位与行动评价矩阵(StrategicPositionand