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4p营销策划方案

【篇一：4p组合策划书】

前言

为了使李氏得到企业更好的发展，结合现今国内经济发展状况与重

庆服装行业的发展情况，李氏集团准备投资两千万进入重庆服装行

业，让企业能够逐步向多元化发展。从而满足市场需求，获得最大

利润。

因此，制定最佳营销策略，避免盲目投资是目前所需面对的最急切

的问题。我相信，通过我们公司下面的分析和解释，李氏集团会对

其在重庆地区的服装可开发工作有一个更明确的方向和目标。从而

达到降低生产成本，集中精力结合重庆消费者服装需求的状况对李

氏企业在重庆地区的服装市场拓展工作进行不断地改革和创新，使

李氏企业尽快融入重庆服装市场，并成为重庆地区消费者的新宠。

目录

概要提示

一个体系相对完善的策划书，一定是建立在环境分析基础之上的，

我们通过对宏观环境、微观环境、swot分析，为李氏做出了最全面

的环境分析，以此将推出市场定位，从8个子市场中，我们建议李

氏选择的是18—35岁的时尚型服装消费市场，定位在中端价位的日

韩风格。

通过上阶段的环境分析、市场定位思考之后，接下来就是4p组合策

划，首先是产品策划的核心产品、形式产品及我们为李氏制定的区

别于一般服装店的特点，为购买者免费提供造型设计，做四季服装

及配饰。继而增加产品组合的多样性。

由产品策划推导出的价格策划，我们建议李氏以利润定价目标作为

价格策划的先导，进一步采用需求定价，适宜的新产品定价。下面

就引导出分销渠道策划，我们建议李氏采用：生产者消费者（网

店），生产者零售商消费者（适用于各大百货店、专卖店、加盟

店），与实力雄厚的中间商联合开辟更广的分销渠道。

最后推出促销策划，先要确定广告目标，广告媒体电视、杂志、互

联网，再到上门推销、柜台推销、会议推销的推销策划，李氏建立

自己独特的推销队伍，进行针对性不同的营业推广，运用公共关系

提高李氏服装的知名度。

正文

一、环境分析

(一)宏观环境

1、人口环境

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见

衣服对于我们的重要性。重庆人口3000多万，随着重庆人均收入的

不断飞升，重庆服装市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅

仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足

需求跃进，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫

切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。

重庆是拥有3000多万人口的大城市，是全国最大的服装消费市场

之一。近几年重庆的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推

动了重庆经济的发展。

2、服装消费

纵观重庆服装行业的经济状况，自上个世纪八十年代以来，纺织生

产年均递增率20％以上，1980-2003年，销售量增长25倍。近五年

来，重庆服装生产递增速度由九十年代的13％递增为17％。然而

2010年1-11月，重庆纺织服装制造业销售收入总额达到（规模以上

工业企业销售收入之和）36.604亿元，同比增长25.24%；利润总额

达到3.462亿元，同比增长35.85%。

重庆的品牌服装消费具有巨大的成长空间，快速的城市化进程以及

中西部地区的高速发展将成为服装消费增长的重要推动力，未来重

庆的服装消费将迎来黄金增长期。

3、社会文化环境

城市居民对实物型消费倾向开始差异化发展，在衣着消费方面追求

差异和个性。农村居民的消费能力上升，开始追求服饰新理念，并

不是以前的“有衣则灵”。服装时尚品牌的反作用力即服装品牌穿在

消费者身上的认同感。

(二)微观环境

1、企业内部环境

服装行业是一个高速成长的行业，竞争激烈，快速的行业增长速度

将为公司创造巨大的市场空间，李氏企业核心的技术有自己的研发

部门，

包括服饰研发和配件研发，使公司处于一个有利的竞争位置。

李氏企业是一家综合性的大公司，并且实力雄厚，为了企业更好的

发展，结合现今国内经济发展状况与重庆服装行业的发展情况，准

备投资两千万进入重庆服装行业，让企业能够逐步向多元化发展，

同时，李氏企业拥有先进的人力资源团队，和有着超前的市场洞察

力，这些都是李氏企业成功的关键。

2、供应商

供应商数量多，竞争激烈，价格波动小，使用原料均无任何特殊要

求，在市场上较为容易买到，因此原料供应商不具备很强的议价能

【篇二：营销