如何进行战略与年度规划培训.pptx

如何进行战略和年度规划—XX集团培训教材

0

1初步了解进行战略规划(业务选择部分)、年度规划与预算的方法论。

2讨论公司今年规划并争取获得统一的认识与理解。

课程目标

为什么做

1

1、为什么做规划

2、规划些什么

3、预算

2

为什么做

第一部分：为什么做规划

3

为什么做

做年度规划的好处

1、想着打，而不是蒙着打

2、逼着上面清楚，更要下面清楚

3、自己跟自己比

4、有意识的赚钱

5、做好规划，从合作伙伴那里争取更多的资源

定性

定性和定量

定量

战略规划

年度规划

计划

逐步细化深入

为什么做

5

公司战略规划是公司在市场经济条件下，根据公司内外部环境及可取得资源的情况，为求得公司生存和长期稳定地发展，对公司发展目标、达成目标的途径和手段的总体谋划，它是公司经营思想的集中体现，是一系列战略决策的结果，同时又是制定公司年度规划和日常计划的基础。

为什么做

6

为什么做

正确认识公司外部环境和内部条件、指导公司决策、实现公司目标、求得公司生存和发展的思想，即公司制定和实施战略的基本指导思想。

它是公司领导人理想和信念的集中体现。它着眼点在公司的未来，表明公司战略的重点。

战略思想

为什么做

8

公司在战略思想的指导下，根据对公司外部环境和自

身实力的分析而确定的公司在一定时期(长期、中期、近期)内应该达到的总体水平。

就是公司要做多大，在业界的影响和对社会的贡献

为什么做

9

在考虑公司内外部各种条件的基础上确定公司未来的发展方向(一般是3—5年),也就是要成为一个什么样的公司。

战略定位考虑的是公司未来的客户群和业务，就是公司要赚谁的钱，靠什么业务来赚钱。

它是公司近期经营活动的轴心，是公司实现中长远且标的重要保证。

为什么做

10

核心价值也叫核心竞争力，是指公司在发展过

程中逐步积累起来的，超出业界一般水平，不易被竞争对手模仿，能够给公司带来巨大利润的管理能力、运作能力、客户关系、技术能力等相结合而形成的经营管理体系。

核心价值

为什么做

11

为什么做

12

业务范围

·台式

·笔记本

·外设

间接增值直接增值

物流

分销

生产

研发

为什么做

利润

服务

客

和

13

公司规划

人力资源和企业文化

公司IT建设、财务管理

销售

门市销售

顾问销售

渠道管理

公司类型

·零售型·增值型·分销型

利润

客

户

利润

物流

产品运作

技术

客户管理

间接增值直接增值

为什么做

服

务

14

企业管理三要素之一“定战略”五步骤：

1、确定一个中长远的发展目标。

2、确定实现目标的总体路线和阶段。

3、制定目前的目标。

年度规划4、确定采取什么方式，进行战术动作分解。

5、在实施中如何进行调整。

公司要成功，必须要有好的战略规划

战略规划

为什么做

15

为什么做

练习一：

讨论确定公司战略目标、定位和核心竞争力

16

做什么

第二部分：规划些什么

17

做什么

公司级年度规划

一、公司宗旨

二、选择、确定产品和业务

三、公司年度目标

四、公司环境分析

五、制定公司策略

六、公司组织结构

七、公司资源配置

八、预算(单独讲)

做什么

本次重点

18

XX年发展规划

目录

一、宗旨

二、目标

三、环境分析

四、策略及措施五、组织结构

六、资源配置

举例：年度规划模版

做什么

19

1、含义：公司存在的目的或使命，一般包含四个重点：

增值活动、产品或产业、客户或市场、公司的贡献

2、目的：

使公司上下保持一致性，所有组织(部门、处等)

都能朝着一个方向努力。

3、举例：

企业的宗旨：为机构和个人提供信息、服务和工具，使人们的生活和工作更加便利、有效和丰富多彩。

一、公司宗旨

做什么

20

做什么

二、选择、确定产品和业务

1.公司每年一般都会对原有的产品或业务进行重新梳理筛选，有时也考虑增加新的产品或业务。但是原有的产品或业务该怎么筛选，新的产品或业务到底该不该做，是需要公司的决策者进行慎重的考虑。

2.介绍一种方法—四象限图法

21

重点开发：迅速开展的业务

吸引力大

市场吸引力：

市场规模、利润率、增长速度等

吸引力小

考虑退出或有选择的发展：一般是不该做的

重点扶持：保证

各种资源配备(人，财、物)

获取回报：获得短期现金回报以支持重点开发和重点支持的业务

弱强

公司竞争力：人、财、物客户关系等

做什么

22

对每个产品以评分加权的方法作评估

xx业务公司竞争力打分表

XX业务

市场潜力打分表

标准得分权重

得分

制定评分标准和权重分配的计分规则

竞争力评分表

市场潜力评分表标准权重10/7