商业分析工具之100种营销分析工具.pdfVIP

最有效的91种营销分析工具

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产品类营销分析工具

价格类营销分析工具

渠道类营销分析工具

促销类营销分析工具

广告类营销分析工具

顾客类营销分析工具

品牌类营销分析工具

其他类营销分析工具

2024/7/27

第一章产品类营销分析工具

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工具一：新产品接受度

•公式：新产品接受度=产品投入初期的使用人数/产品预计市场总容量

•评价：只要经过充分的市场调查一般就可得到比较全面的市场容量信息和

数据。而且本工具来源于产品生命周期理论，具有很强的科学性，能够很

好的评价新产品的投入是否有效率、有效果。

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工具二：新产品投放速比

•定义：新产品投放比是导入期时间与产品预计整个生命周期的比值产生的。

•公式：新产品投放速比=产品导入期的长度/产品预计整个生命周期长度

•新产品投放速比=产品步入正轨之前的时间长度/预计产品更新换代用时

•评价：本工具将整个产品的在市时间考虑进来比较科学。一般比值越低，

投放速度越快，反之，投放速度越慢。

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工具三：产品溢价

•定义：在正常竞争条件下，产品价格比同品质产品的市场价格高出的部分，

是消费者由于消费某一特定的商品而愿意额外支付的货币。

•公式：产品溢价=产品价格-同品质产品的市场平均价格

•工具评价：产品溢价是衡量一个品牌或是一个产品竞争能力强弱的标准。

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工具四：产品概念测试

•定义：产品概念是企业想要注入顾客脑中关于产品的一种主观意念。企业

在设定好产品概念后，须在消费者中进行测试，以帮助企业修改和充实产

品概念的内容。概念A概念B

能正确回答概念中的主要信息66%68%

主要信息是非常/比较重要73%71%

概念非常/比较重要86%93%

概念非常/比较可信75%73%

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工具五：产品线的宽度

•产品线的宽度，又称产品组合的宽度，是指在产品组合中包含的产品线的

多少，产品组合越宽，产品线宽度越大。

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产品六：产品线的深度

•产品线的深度又称产品组合的深度，是指每条产品线包含的产品项目的多少，

包含的产品项目越多，产品线的深度就越深。

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工具七：产品线的关联度

•产品线的关联度是各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道和其他方面相互

关联程度。一般认为，产品线的关联度越高，产品的生产成本、销售成本越低，

但同时具有相对较高的风险。

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工具八：产品在市场时间长度

•产品在市场时间长度=导入期时间长度+成长期的时间长度+成熟期时间长度+

衰退期时间长度+由于市场转移带来的时间延长

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