新媒体运营第五课变现篇.pdfVIP

新媒体运营的最终目标是将创意和社交互动转化为经济效

益。假如价无法变现，再有趣的新媒体也只能是自娱自

乐。尽管无数新媒体以形形色色的方式取得了商业上的成

功，但是更多的新媒体运营者迟迟找不到方向。为此，我

们先来了解一下新媒体的主要盈利模式。

01承接KOL广告订单

02免费增值与付费服务

03粉丝影响力变现

04打造品牌内容

05共享新媒体平台

承接KOL广告订单

承接KOL广告订单

什么是KOL营销？

KOL是KeyOpinionLeader的英文缩写，意思是

“关键意见领袖”

它指的是以在特定领域拥有较大号召力的关键意见领

袖为桥梁，把自家品牌、产品与目标受众连成一体，

并且经常保持互动。前面提到的二更食堂、咪蒙等公

众号的刊例价，主要就是KOL订单的报价

承接KOL广告订单

怎样执行KOL营销？

站在新媒体运营者的角度看，KOL广告业务是重要的创收渠道

新媒体平台的人气源于运营者与用户之间的频繁互动和高效沟

通。这也让广告创收受到一定的制约。假如植入广告的比例过

大，用户就会开始讨厌你，进而纷纷流失。如何在接受KOL业

务的同时不破坏用户的社交体验，是这种盈利模式成功的关键

免费增值与付费服务

免费增值与付费服务

新媒体为什么要提供大量免费服务？

当然，新媒体运营者提

前几年被热炒的“互联网思维”中有个重要

供免费服务需要足够的

的概念是免费思维。

本钱，不能花费过多的

时间和资金，因为被免

费政策吸引而来的用户，

所谓免费思维，并不是真的什么都不要钱，而是在某些环

并不会百分之百地转化

节让利给用户。商家所做的一切免费的事，都是为了让用

为忠实用户。此外，如

户感觉到物有所值、物超所值。由于用户得到了很多优惠，

果产品和服务本身缺乏

于是更加频繁地在新媒体平台上活动，因此这个平台的流

亮点，就算免费也吸引

量也变得越来越多。长此以往，这个平台的利益相关者的

不来人。

产品就会获得更多的价值。

免费增值与付费服务

如何让习惯使用免费服务的用户接受付费服务？

免费服务继续做，是以求吸引大量的潜在用户，形成对同行的竞争优势；与此同时，不断增加

新的VIP服务项目，引导用户付费购买更多的特权。QQ游戏、QQ秀、黄钻、腾讯视频、腾讯动

漫，等等，都是在免费的基础上给用户提供各式各样的增值服务。

免费最终是为了收费，但这势必会引起一些争议。

新媒体运营者在开启收费服务的时候需要注意疏导舆论。

此外，新媒体运营者可以灵活设计付费方式，合理分配免费服务与付费服务的比例，让这种盈

利模式平稳运行。

粉丝影响力变现

粉丝影响力变现

粉丝流量对新媒体的意义何在？

新媒体运营需要长时间的维护，成本看似不大，实则不可轻忽

假如运营者徒有庞大的粉丝队伍，却只是一味地义务付出而得

不到适当的激励，迟早会心生倦怠，后继乏力

要打造一个新媒体品牌，光靠热情是远远不够的，还得让运

营者获得足够的收益

粉丝影响力变现

如何变现新媒体平台的粉丝影响力