2024 中国消费者兴趣圈层 Q3白皮书.pdf

2024中国消费者兴趣圈层

Q3白皮书

秒针系统|秒针营销科学院|中国广告协会

2024.11联合出品

随着新锐品牌崛起，市场供大于求，赛道越来越细分，营销方式更以

人出本

圈层营销

“人找货”

核心人群

品类思维

目标人群

“货找人”泛人群

人群思维以人为本

圈层营销逐渐成为品牌与消费者沟通的重要方式

社会阶层买差不多东西的人兴趣同好

•更适用传统线下时代•电商爆发，平台和品牌主们发现以•情绪价值深刻影响消费者购买行为

消费行为来分类消费者，比社会阶•兴趣爱好不断多元细分，以前可能

•基于人口特征、社会身份层更有用“爱听音乐”就足以归类一群年轻

定义和划分

•随着经济发展，人们越来越愿意进人，但现在“喜欢音乐”可能喜欢

行生活必须以外的额外消费，甚至的是不同流派、歌手，甚至制作人

一定程度超过自身正常消费行为•以兴趣区分人群，更关注人群背后

的交集与未来的关系，受众面更广

圈层营销中的对圈层人群的划分随着社会的进步不断演变

圈层营销案例-Lululemon通过触达目标圈层，持续传递统一的品牌

语言钉，实现品牌文化的渗透

Step3:营销策略

Step1:目标人群Step2:主打方向人：

找到对的人

锁定“supergirls”目标种子客群

目标特征货：

•20-40岁营销方式主打提供极致客户体验

•一二线城市“贩卖生活方式”解决用户痛点

•热爱运动

•热爱生活以用户场景拓展

•追求生活品质

•女性

…场：

营造让用户向往的“场”

新生活方式“sweatlife”

情感营销

圈层营销

圈层的4个文化属性：文化载体、语言体系、交流环境、权利体系

1.文化载体2.语言体系3.交流场域