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演讲人：日期：销售管理年度工作规划
CATALOGUE目录目标与战略规划团队组织与人员配置产品与市场推广计划渠道拓展与管理优化客户关系维护与服务质量提升绩效考核与激励机制设计
01目标与战略规划
03设定与销售目标相对应的业绩考核指标，激励销售团队努力实现目标。01根据历史销售数据和市场趋势，设定具有挑战性的年度销售目标。02将年度销售目标分解为季度、月度、周度甚至日度的小目标，以便于跟踪和管理。年度销售目标设定
市场分析与定位01对目标市场进行全面分析，了解市场需求、消费者偏好和购买行为。02确定目标市场的细分领域和潜在客户群体，明确市场定位。分析竞争对手的市场表现和营销策略，寻找差异化竞争
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