十大心理效应 .pdf

羊群效应：

羊群效应”是指管理学上一些企业的市场行为的一种常见现象。例如一个羊群（集

体）是一个很散乱的组织，平时大家在一起盲目地左冲右撞。如果一头羊发现了

一片肥沃的绿草地，并在那里吃到了新鲜的青草，后来的羊群就会一哄而上，争

抢那里的青草，全然不顾旁边虎视眈眈的狼，或者看不到其它还有更好的青草。

羊群效应的出现一般在一个竞争非常激烈的行业上，而且这个行业上有一个领先

者（领头羊）占据了主要的注意力，那么整个羊群就会不断摹仿这个领头羊的一

举一动，领头羊到哪里去吃草，其它的羊也去哪里淘金。

羊群效应到底是好还是坏呢？

正：羊群效应是一种减少研发和市场调研的一种策略，现在被广泛的应用在各个

行业上，也叫做“CopyStrategy(复制原则)”。当一个公司通过调研和开发而投放

市场的产品，会被对手轻易的复制而免去前期的研发成本，是加剧竞争的一个来

源之一。

反：羊群效应更多带来的是盲目上马的项目和没有经过充分的市场调研而导致的

模糊的前景，甚至会分散一个公司的精力。正所谓，没有免费的午餐，把握好羊

群效应带来的利弊才能做成正确的决策，选择肥沃的草地。

参考资料：

蝴蝶效应：

非线性，俗称蝴蝶“效应”。

什么是蝴蝶效应？先从美国麻省理工学院气象学家洛伦兹（Lorenz）的发现谈起。

为了预报天气，他用计算机求解仿真地球大气的13个方程式。为了更细致地考

察结果，他把一个中间解取出，提高精度再送回。而当他喝了杯咖啡以后回来再

看时竟大吃一惊：本来很小的差异，结果却偏离了十万八千里！计算机没有毛病，

于是，洛伦兹（Lorenz）认定，他发现了新的现象：对初始值“的极端不稳定性”，

即：混沌“”，又称蝴蝶“效应”，亚洲蝴蝶拍拍翅膀，将使美洲几个月后出现比狂

风还厉害的龙卷风！

这个发现非同小可，以致科学家都不理解，几家科学杂志也都拒登他的文章，认

为违背“常理”：相近的初值代入确定的方程，结果也应相近才对，怎幺能大大远

离呢！

线性，指量与量之间按比例、成直线的关系，在空间和时间上代表规则和光滑的

运动；而非线性则指不按比例、不成直线的关系，代表不规则的运动和突变。如

问：两个眼睛的视敏度是一个眼睛的几倍？很容易想到的是两倍，可实际是6

－10倍！这就是非线性：1＋1不等于2。

激光的生成就是非线性的！当外加电压较小时，激光器犹如普通电灯，光向四面

八方散射；而当外加电压达到某一定值时，会突然出现一种全新现象：受激原子

好象听到“向右看齐”的命令，发射出相位和方向都一致的单色光，就是激光。

非线性的特点是：横断各个专业，渗透各个领域，几乎可以说是：无处不在时“

时有。”

如：天体运动存在混沌；电、光与声波的振荡，会突陷混沌；地磁场在400万

年间，方向突变16次，也是由于混沌。甚至人类自己，原来都是非线性的：与

传统的想法相反，健康人的脑电图和心脏跳动并不是规则的，而是混沌的，混沌

正是生命力的表现，混沌系统对外界的刺激反应，比非混沌系统快。

由此可见，非线性就在我们身边，躲也躲不掉了。

1979年12月，洛伦兹（Lorenz）在华盛顿的美国科学促进会的一次讲演中提

出：一只蝴蝶在巴西扇动翅膀，有可能会在美国的德克萨斯引起一场龙卷风。他

的演讲和结论给人们留下了极其深刻的印象。从此以后，所谓蝴蝶效“应”之说就

不胫而走，名声远扬了。

蝴蝶效“应”之所以令人着迷、令人激动、发人深省，不但在于其大胆的想象力和

迷人的美学色彩，更在于其深刻的科学内涵和内在的哲学魅力。

混沌理论认为在混沌系统中，初始条件的十分微小的变化经过不断放大，对其未

来状态会造成极其巨大的差别。我们可以用在西方流传的一首民谣对此作形象的

说明。这首民谣说：

丢失一个钉子，坏了一只蹄铁；

坏了一只蹄铁，折了一匹战马；

折了一匹战马，伤了一位骑士；

伤了一位骑士，输了一场战斗；

输了一场战斗，亡了一个帝国。

马蹄铁上一个钉子是否会丢失，本是初始条件的十分微小的变化，但其长期“”效

应却是一个帝国存与亡的根本差别。这就是军事和政治领域中的所谓蝴蝶效“

应”。

有点不可思议，但是确实能够造成这样的恶果。一个明智的领导人一定要防微杜

渐，看似一些极微小的事情却有可能造成集体内部的分崩离析，那时岂不是悔之

晚矣？

横过深谷的吊桥，常从一根细线拴个小石头开始。