医疗器械行业摸底报告 .pdf

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医疗器械行业摸底报告

一、南昌医疗器械行业概述:

南昌市登记在册的医疗器械行业商户500余家,其中分布在

各写字楼的商家400余家,占比为80%;分布在象山南路的商户

15家,占比为3%;分布在李渡的20余家,占比为4%,另外,

约13%的商家已经退出医疗器械行业或转型于其他行业。

二、南昌医疗器械市场摸底情况汇总:

李渡医疗器械商业街:

李渡医疗器械商户在前几年主要分布于李渡大道两侧,基本上是

以租赁物业来经营的,后来商户统一搬到了益康大道,在这条街道他

们按照统一的规划设计,总共有20余家买了宅基地建起了自己私有

物业,楼房层数为5-6层,单套门面宽度为5米有余,进深为16米

左右,一楼层高5米,做为产品经营使用,使用起来开阔方便,二楼

及以上做为居住、办公和仓储使用,功能非常齐全。这条街商家95%

以上都是李渡本地人,经营品种是以小型医疗器械和医疗耗材为主,

少数外地经营户(如:天津、江苏等地)在此是以租赁物业来经营的,

租金还是比较实惠的,平均约在6元/平米。

象山南路医疗器械街:

此条医疗器械街是经过7-9年的时间一步一步形成的,最早追

述到1999年或2000年,当时,这里只有一两家经营医疗器械行业的

商户(熊顺玖兄弟),后来陆续有从抚生路药材市场过来(周雪兴)

和站前路(魏青云),发展至今约有15家,主要是以租赁门店经营的,

个别是购买了店面经营的,该路段店铺普遍面积偏小,单套面积也就

20平米左右。据调查,该路段店铺的租赁价格为100元/平米,二楼

租金为12元/平米,据了解,之所以形成目前成熟的商业街,南华医

药公司所起的作用是非常大的。

市内各写字楼医疗器械:

南昌市登记在册的在市内各写字楼里办公的医疗器械及相关行

业的商户有400余户,此次本项目组有选择性的选择了120个商户作

为样本进行了走访,走访中发现分布在写字楼里的商户办公场所分布

非常分散,而且,办公环境参差不齐,有少数办公环境还是不错的,

但大部分的办公环境都是比较差。另外,写字楼里的商户稳定性不太

好,在走访的120户商家中有30余家已经搬迁了新地址或者已经倒

闭。写字楼里商户所经营的产品大部分为大型的仪器产品,销往各医

院诊所,租赁的物业只是用来接待客户和召开公司员工会的,所选物

业要求周边配套功能要完善,出行要方便。

三、三个市场之间的联系和区别:

联系:1、象山南路与李渡之间的联系和交往比较密切,因为,

象山南路部分商家也是从李渡搬过来或是李渡商家的下游经

销商,象山南路和李渡主要经营只是一些小型医疗器械和耗材

之类;2、象山南路、李渡与写字楼之间的关系不是很密切

区别:1、象山南路主要是做的南昌市内和省内的终端业务,

批零兼营,但以零售为主;2、李渡市场主要做得是全国的市

场,因为他们在全国都分布有业务人员,批零兼营,但是以批

发为主;3、写字楼内的商家主要销售的是大型或高新技术医

疗器械商品,主要是针对大中型医院、诊所的终端客户。

四、各市场重点商户访谈情况及心态分析:

李渡市场:

序号姓名观点看法及心态

观点看法:1、非常支持华东国际关于医疗器械的招商,建议要以南

昌象山南路的招商为主,尽量能多做他们的思想工作,动员他们进驻

市场;2、自己购买店铺主要是为了下一代考虑,因为自己的小孩马上

1曾荣光

毕业,不可能待在李渡,所以想在南昌购置物业把自己扶上轨道上来。

心态分析:1、想在南昌购买物业作为分公司经营使用,在哪里购买

都无所谓,但需要一个对外界来说比较体面的地方。

观点看法:1、目前她在南昌市的南京西路有一个门店,生意还是马

马虎虎,但如果能把大

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