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市场营销学-促销策略(二)
(总分：100.00，做题时间：90分钟)
一、{{B}}非选择题{{/B}}(总题数：0，分数：0.00)
二、{{B}}名词解释题{{/B}}(总题数：6，分数：12.00)
1.促销
（分数：2.00）
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正确答案：(促销是企业通过人员推销和非人员推销的方式，与潜在顾客进行信息沟通，引发并刺激顾客的购买欲望，使其产生购买行为的活动和过程。)
解析：
2.促销组合
（分数：2.00）
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正确答案：(促销组合是指企业根据促销的需要，对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和配合。)
解析：
3.广告
（分数：2.00）
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正确答案：(广告是由明确的发起者以公开支付费用的做法，以非人员的任何形式，对产品、服务或某项行动的意见和想法等的介绍。)
解析：
4.人员推销
（分数：2.00）
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正确答案：(人员推销是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。)
解析：
5.销售促进
（分数：2.00）
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正确答案：(销售促进是指除了人员推销、广告、宣传以外的、刺激消费者购买和经销商效益的各种市场营销活动，如陈列、演出、展览会、示范表演以及其他推销努力。)
解析：
6.宣传
（分数：2.00）
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正确答案：(宣传是指发起者无需花钱，在某种出版媒体上发布重要商业新闻，或者在广播、电视中和银幕、舞台上获得有利的报道、展示、演出，用这种非人员形式来刺激目标顾客对某种产品、服务或商业单位的需求。)
解析：
三、{{B}}简答题{{/B}}(总题数：12，分数：36.00)
7.简述影响促销组合的主要因素。
（分数：3.00）
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正确答案：((1)产品类型。主要是指产品是消费品还是产业用品。(2)推式与拉式策略。推式策略是指利用推销人员与中间商促销将产品推入销售渠道；拉式策略是指企业针对最后消费者，花费大量的资金从事广告及消费者促销活动，以增进产品的需求。(3)促销目标。即确定最佳促销组合。(4)产品生命周期阶段。在产品生命周期的不同阶段，促销支出的效果也有所不同。(5)经济前景。企业应随着经济前景的变化，及时改变促销组合。)
解析：
8.在产品生命周期的不同阶段，促销组合是怎样的?
（分数：3.00）
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正确答案：(在生命周期的不同阶段，促销支出的效果有所不同，应该采取不同的促销组合。
产品生命周期
促销重点
主要促销工具
介绍期
介绍、认识
广告、宣传
成长期
扩大影响、增进
兴趣
广告及所有工具
成熟期
形成品牌偏好
销售促进、广告
及人员推销
衰退期
增强信任
销售促进
)
解析：
9.企业确定广告预算的主要方法有哪些?
（分数：3.00）
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正确答案：((1)量力而行法。(2)销售百分比法。(3)竞争对等法。(4)目标任务法。)
解析
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