新华保险三讲训练.pptx

新华保险三讲训练

讲师介绍

目录

讲公司

1

讲公司

讲公司概况

讲股东实力

讲公司优势

公司概况

成立时间：1996年9月6日

公司性质:新华人寿保险股份（简称“新华保险”），是一家总资产超过3000亿元、市场占有率位居国内寿险市场前列的大型寿险企业。2010年全年保费收入突破930亿元，名列寿险市场第三位。

资产总量：3000亿元（2010年底）

经营业务：人寿保险、健康保险和意 外伤害保险等

股东实力

中央汇金投资有限责任公司

苏黎世保险公司

宝钢集团

上海亚创控股

北亚实业（集团）股份

博智资本公司

上海证大投资管理

北京市太极华青信息系统

国际金融公司

主要股东介绍——中央汇金投资有限责任公司

中央汇金投资有限责任公司，简称汇金公司，注册资金3,724.65亿元人民币,中央汇金公司根据国务院授权，代表国家对国有大型金融企业行使出资人的权利和义务，是中国大陆最大的金融投资公司。汇金公司主要参股的金融机构包括：国家开发银行、中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、中国银行、交通银行、中国光大银行、中国建银投资有限责任公司、申银万国证券股份、国泰君安证券股份、中国银河金融控股有限责任公司、中国再保险（集团）股份，而新华人寿保险股份是汇金入股的唯一一家保险公司，充分显示了新华人寿保险股份的巨大发展潜力。

公司优势

一、实力雄厚

截至2010年公司总资产超过3000亿。

2010年保费平台930亿。

二、产品领先

1、独特的保额分红机制。

2、产品体系全面，根据客户一生理财需求进行规划，为处于人生不同阶段的客户提供全面的意外、养老、医疗、少儿、理财保障计划。新华的产品获得了市场的高度认可，历年来,公司多款产品都取得了骄人业绩，且荣获了各种奖项。

3、财富渠道以高端客户为主要开发人群，为满足高端人群的人生规划需求提供了全方位保障，如针对养老需求的荣享人生、针对保障需求的荣耀人生、针对健康保障的康健荣尊等。

三、服务周全

目前新华保险有31余万员工，总部设在北京，拥有超过上千家分支机构，遍布全国各地，无论走到哪里都能获得最快速的服务。同时公司始终坚信：信誉是“赔”出来的。2008年12月,我们公司以专业化,品牌化的高效率理赔服务荣获了“寿险理赔最迅速保险公司”理赔服务奖。截止2010年11月，新华保险累计为97万名客户提供理赔服务，累计给付金额达41.19亿元，每年的理赔业务量也35%以上速度递增。

目录

讲公司

1

讲理念

2

产品销售的“四重境界”

误导式

计算式

梦幻式

（INCEPTION）

信任式

讲理念

讲理财观念

讲资产配置

讲人生问题

理财观念

复利比原子弹更有威力！

假设甲乙二人同样投入1万块钱：甲单利10％、乙复利10％、60年后截然不同的效果！

甲领取本利和：7万元；乙领取本利和：304.48万元！

短线是银，长线是金！

理财是“马拉松竞赛”，而非“百米冲刺”，比的是耐力而不是爆发力。

首年存下10万元，复利8%，持续10年，本利和215,892元；

持续20年，本利和466,096元；持续30年，本利和1,006,266元！

理财≠亲力亲为！

专家理财：用别人的资金为你赚钱，用别人的时间为你赚钱，用别人的智慧为你赚钱。

投资理财需要有一个安全的、合适的渠道和工具——借力使力！

复利的神奇

耐力的珍贵

借力的巧妙

生活，每天

流出去的水

上游流

进来的水

水库，保证生活永不断流的水

资产配置

中锋

前锋

后卫

资产配置

理念导入：贴近生活，以客户熟悉话题入手为宜。

人生五大问题

寿险对于我们人生来说是一串

金钥匙，对于家庭来说是一种

责任和保护，对于社会来说是

一种准备和互助。

有计划的储蓄

人寿保险——人生的五把金钥匙

保险的真正意义

目录

讲公司

1

讲理念

2

讲产品

3

讲产品

讲产品体系

讲保额分红

讲解五要素

讲产品特色

产品体系——人生规划

保额分红

投保年龄

交费期间

保险期间

保险金额

保险责任

产品五要素

产品特色—荣享人生

▼全能账户——终生持有稳见未来经典传承

▼随需领取——灵活多变二次增值按需领取

短期有活钱长期有养老

▼保全增值——收益丰厚资金保全全能金帐户

按日计息、月复利进行复利增值

▼年年返还——固定收益利益明确

６％，２０％，１２％

▼双人保障——温暖贴心投保人豁免人性关爱

▼即存即领——见利够快10天犹豫期后即返还

特色优势-