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备件供应实施方案

篇一：配件实施方案

配件实施方案

一、采购

目的：以尽可能低的价格和合适的量来购买最高质量的

商品原则：1、不低于两家配件供货商（至少保证可以换货）

2、品质优先，同比价格

3、配件的更新，引领进尚

二、配货

目的：合理根据总库库存，结合各门店实际销量，分配

货品原则：1、畅销的货品不断货，滞销的货品没有库存

2、保证重点门店货品齐全

3、保证小门店畅销货品出样

库存整理：

整理门店的产品销售结构,合理化备货.把销售起量和

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陈列的配件区别化对待,把库存-销售-陈列联系起来,(做好

门店匀货,把握库存时间的调整)

三、定价及销售理念

目的：让消费者能接受，同时保证公司利润

销售理念：

1、注重产品销售的价格段.对门店偏重于用营业额带动

配件毛利.不要专制毛利或营业额.只有双向提升,门店销售

才会有比较大的提高.思路上还是要以智能配件销售为主线.

2、分区域管理:

主要是把市区限价和边远限价做差异化管理,市区主要

是品质化宣传,边远是做价格化策略,把市区.边远的限价做

差异化执行,有效的提高门店的竞争力,加强零管配件对门

店的监管力度.

3、差异化标价

1．主要是把低进价、包装精美的产品做高价

2．进价高，流通性一般的产品，标低价，保证出样，

保证流通

3．普通产品标价，利润率不能超70%

四、陈列

目的：更加容易让顾客接受，提高成交效率

原则：根据各门店的具体情况，做好陈列，保证商品丰

满、整齐

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五、销售执行的几个问题

1、营业员是否要知道进价

不要,关键在于限价是多少.配件的价格比较手机相对

权限执行力较差,零售价的掌控应该在区域负责人手上，按

权限做5—8折之间的优惠，员工的权限应该在9折。

2、总体的担心

一个是门店怕公司限价过高，公司怕门店销售价格很乱；

另一个是为了避免门店为了虚增配件业绩，冲减手机利润。

3、销售价格没有以前咬的牢:

现在销售的时候我们多在想以量带利(营业额),其实是

利润提成的演变,如果销售时营业额没有,提成点数一样的

情况下,那总的

提成点数就下降了.所以在销售时,要尽量的提高销售

金额,严格执行限价,

4、销售执行

门店需要掌握的执行过程中的销售细节和价格的反馈,

以及销售细节的梳理,如何让顾客从传统配件的购买转移到

公司重点产品

5、工作重点

销售价格越高,销售利润就越高，想要把配件的产品低

营业额高数量销售是不现实的.只有抓住每一次销售的机遇

才会提高销售营业额和毛利

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六、考核

配件营业额考核:

配件营业额考核是为了提高员工配件销售的积极性

配件营业额考核是为了更好的提高配件在销售过程中

价格的统一,规避销售进价.实现无进价销售.提升门店销售

口碑,提高员工的销售意识.

考核方案如下:

实现人均贡献考核，主要针对乡镇门店。

1、基本任务：1000元/人/月

2、员工达标奖励：1000元—2000元之间的提成10%；

超出2000元的部分按15%提成。

3、未完成任务:提成5%

4、店长奖励标准：按各门店人均提成的1.2计算。

七、提升

1、配件营业额考核之后:将提升门店营业额,提高配件

销售毛利.加大配件的奖励力度,提高配件销售的张力.

2、配件填补手机负毛利: