淘宝天猫 2024“双十一”家居服_内衣销售复盘-知衣数据.docx

双十一

复盘与分析

淘宝/天猫11.11大促

采样时间：2024.10.14-2024.11.11

11.11’’

家居服/内衣

家居服/内衣

Part.01

双十一数据情况

2024天猫双十一自10?14日正式开启，两波预售，两波售卖，剖析整体双十一数据情况。

2024双十一

2024天猫双十一自10?14日正式开启，两波预售，两波售卖。第一阶段（第一波预售定金支付）：2024年10?14?20:00:00-10?21

2024天猫双十一自10?14日正式开

启，两波预售，两波售卖。

第一阶段（第一波预售定金支付）：

2024年10?14?20:00:00-10?21?17:59:59

第二阶段（第一波现货活动支付）：

2024年10?21?20:00:00-10?24?23:59:59

第三阶段（第二波预售定金支付）：

2024年10?25?20:00:00-10?31?17:59:59

第四阶段（第二波现货活动支付）：

2024年10?31?20:00:00-11?11?23:59:59

四大阶段份额占比1111第四阶段

四大阶段份额占比

11

11

第四阶段58.00%

第一阶段4.82%

第二阶段35.68%

第三阶段1.50%

双十一四大阶段销量份额占比

两波预售8.53%预售一第一阶段/销售额占比预售二第三阶段/销售额占比6.42%2.11%两波售卖91.47%售卖一

两波预售8.53%

预售一

第一阶段/销售额占比

预售二

第三阶段/销售额占比

6.42%

2.11%

两波

售卖

91.47%

售卖一

第二阶段/销售额占比

售卖二

第四阶段/销售额占比

54.22%

37.24%

2024双十一家居服/内衣不同价位段销售情况

2024

采样时间区间：2024年10?21?-11?11?

正向走势：同比为正反向走势：同比为负

1确保主力价位段的消费需求：0-200元

2

2

丰富机会价位段的产品开发：200-400元

主力价位段

主力价位段

机会价位段

0-50元

50-100元

100-200元

200-300元

300-400元

400-500元

500-600元

600-700元

700元+

销量分布

销售额分布

上新分布

销量增速

销售额增速

上新增速

◆双?一销量：38.

◆双?一销量：38.7万件

店铺名：小野和子官方旗舰店

1.

◆双?一销量：10.2万件

6.店铺名：ubras官方旗舰店

价格段：

价格段：100-200元

双十一主力价格段r热销单品TOP10

2024

◆双?一销量：31

◆双?一销量：31.7万件

2.店铺名：ubras官方旗舰店

◆双?一销量：9.5万件

7.店铺名：有棵树旗舰店

◆双?

◆双?一销量：14.4万件

◆双?一销量：12.4万件

◆双?一销量：17.9万件

店铺名：VICTORIASSECRET官方旗舰店店铺名：Banana

店铺名：VICTORIASSECRET官方旗舰店

店铺名：Bananain蕉内旗舰店

◆双?一销量：8.7万件

4.

5.

3.店铺名：ubras官方旗舰店

3.

◆双?

◆双?一销量：8.7万件

◆双?一销量：9.1万件

9.店铺名：三枪官方旗舰店

9.店铺名：三枪官方旗舰店

10.

店铺名：Bananain蕉内旗

店铺名：Bananain蕉内旗舰店

店铺名：舒氧旗舰店

◆双?一销量：28.

◆双?一销量：28.5万件

店铺名：Bananain蕉内旗舰店

1.

◆双?一销量：5.2万件

6.店铺名：ubras官方旗舰店

价格段：

价格段：200-300元

双十一机会价格段r热销单品TOP10

2024

◆双?一销量：8.7万件

2.店铺名：ubras官方旗舰店

2.

◆双?一销量：5.1万件

店铺名：Banana

店铺名：Bananain蕉内旗舰店

◆双?一销量：6.8万件3.店铺名：ubras官方旗舰店◆双?一销量：4

◆双?一销量：6.8万件

3.店铺名：ubras官方旗舰店

◆双?一销量：4.0万件

8.店铺名：ubras官方旗舰店

◆双?一销量：6.6万件

◆双?一销量：6.5万件

店铺名：VICTORIASSECRET官方旗舰店

4.