胖东来：你学得会的秘密培训课件分享.pptx

胖东来

你学得会的秘密;

第一部分什么是一：胖东来的本质探索

第二部分击穿什么:胖东来的经营策略

第三部分怎么进化：胖东来的组织能力

第四部分案例启发：胖东来，你要学什么?

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Partl什么是一

胖东来的本质探索

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“胖东来”这个名字，是全国各地的

商超百货老板们心目中的行业传奇

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马云说：它引发了中国零售商的新思考，

是中国企业的一面旗子。

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雷军也专门去考察过，

说它是中国零售业当中“神”一般的存在。

AllRightsReserved@郁金星;

·它是一家从河南的四线城市许昌起家的商业零售企业

·创始人兼董事长叫于东来，许昌本地人

·1995年创建，在许昌和新乡开了三十几家超市和商场

·拥有7000多名自营员工，规模不大，一年总销售额70个亿

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胖东来有很多跟行业相比“非共识”的做法

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胖东来每周二闭店休息一天，春节从

除夕到初四也闭店休息，全年闭店57

天，并且让员工每年享有四周的年假。

A;

胖东来一反同行间相互设防、彼此必威体育官网网址的习惯，

不仅张贴“欢迎拍照”的告示，还把自己所有的心得、经验、制度等都毫无保留地公布出来。

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在企业普遍追求做大做强的大趋势下，胖东来

反其道而行之，曾在半年之内主动关闭16家全

部仍在盈利的主力超市，让出市场份额。

AllRightsReserved@郁金星;

看到了这些“非共识”的做法，我很好奇：

胖东来的创始人于东来到底是个什么人?

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一定程度上，创始人决定了一个企业的基因、

文化、战略，甚至是底层的“一”。

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于东来

·1966年出生于河南许昌的一个工人家庭·初中毕业，只上过7年学，先后卖过冰棍、

水果、电影票，当过工人，下过岗·曾在生意场上几番沉浮，数度失败

·在1992年时，因为被骗背负了30多万元

的债务，甚至进过两次牢房

·;

1995年，于东来向兄长借了

一万元钱，开了一家不到40平方米的糖烟酒小店，开始又一次艰难创业。;

开店第一年，于东来就赚了近

80万元，一举还清所有债务。是什么让于东来“咸鱼翻身”?;

90年代中期，市场监管制度落后，消费者维权意识不足，

假冒伪劣产品泛滥，甚至出现了王海这种职业打假人……

AllRightsReserved@郁金星;

市场环境十倍速坏，同时也带来了巨大的机会……

AllRightsReserved@郁金星;

借助当时中国商品流通的十倍速红利，

于东来承诺绝不贩卖假货，

真诚待客，赢得了人生的第一桶金。

AllRightsReserved@郁金星;

别人间他凭什么挣钱那么快，他的回答实实在在：

“很简单，你对老百姓多一点儿好，啥都有了。”

AllRightsReserved@郁金星;

此时于东来的精神世界：小商人

AllRightsReserved@郁金星;

真品换真心

AllRightsReserved@郁金星;

混沌学园HUNDUN

胖东来烟酒公司(1997);

1998年，一场突如其来的大火，

彻底改变了于东来……;

为什么员工会跟顾客争吵?

为什么城镇会有无业游民?

为什么社会的戾气这么重?

为什么人们之间缺少关爱?

AllRightsReserved@郁金星;

熔炉，指的是在人的一生中，

对人构成巨大考验，并带来巨大变化的关键事件。

困境熔炉

坍塌熔炉

迷失熔炉

陷阱熔炉;

经历此次磨难，

于东来的企业家精神被唤醒，

社会责任意识开始萌芽。

AllRightsReserved@郁金星;

99年以前的我和大家一样只是为了生存，从

99年开始，我说“我要做一个伟大的人”。

每个人的心中都有爱，有善良，期待被关怀，

渴望幸福。我要让所有到我的店的人，无论是

顾客还是员工都感受到人与人之间的关爱。

@于东来

AllRightsReserved@郁金星;

此时于东来的精神世界：好商人

AllRightsReserved@郁金星;

1995-2005年，借助中国零售业市

场发展的十倍速利好趋势，胖东来稳

扎稳打，试遍各种业态，初步完成了从街头巷尾的烟杂小店到现代化商贸集团的华丽转身。;

2005-2011年，胖东来在新乡、许

昌完成扩张，并连续击败国内外零售巨头，向精细化、标准化、系统化的国际水准商业目标坚定前行。;

但是，就在胖东来达到鼎盛之时，于东来却

选择大面积关店。从2012年1月，到2012年

9月，半年多时间一共关闭了旗下17家店。

AllRightsReserved@郁金星;

外界对此有各种猜测热议：

“胖东来经营不善，搞不下去了”

“胖东来的资金链断了，不行了”

一些内部员工甚至在微博上发动

对于东来的人身攻击……

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