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电信营销活动筹划方案

电信作为中国通信行业的大企业，它是怎么样开展营销活动的

呢？以下是精心准备的电信营销活动筹划方案，大家可以参考以下

内容哦！

一.筹划摘要

1.市场简介及分析

2.消费群体简介及分析

3.产品分析

4.营销方案

5.营销预测问题及解决

6.营销预算

7.效果预测

二.保定学院市场简介及分析

保定学院于20xx年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的

新校区办学，新区占地面积广阔，环境优美，学生人数一万八千左

右，是一个非常具有潜力的销售市场。据初步调查统计，根本每

一位在校生都拥有一部，但大多人都有换活购置第二步收集

的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。

三.大学生市场概况及分析

1.大学生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通讯

业日益开展完善，渐渐深入人们的生活，成为一种生活必需品。而

大学生是半只脚踏入社会的人群，便成为他们无论是生活、学习

还是迎接未来的工作，并与社会接轨的必须产品，因此的选择十

分重要。

2.市场需求分析：在大学生人群中十分普遍，因为具有

便携性、实用性、实惠性等特点。虽然有不同品牌、不同型号、

不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。而且功能众多而强

大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的

需求。而大学生是一个非常特殊的消费群体，他们拥有强烈的购置

欲望而受到自身消费水平的限制，因此价格低将成为吸引大学生购

置电信产品的一大优点。其对刚脱离家庭的大学生来说，在还没有

足够能力完全支撑自己时，一部电信相较于电脑、psp、mp4、

dvd而言是非常实惠的。

再者，大学生是未来消费的主体，从长远的角度来看，掌握大

学生消费市场，在大学生心中树立良好的形象和口碑，将十分有利

于今后多年内的产品销售。

四.电信产品特点及优势分析

1.电信产品特点及优势

2.竞争分析

五.产品推广营销方案

一)营销目标：

1.品牌宣传，扩大电信在该区的知名度

2.抢占市场，扩大电信在该区的占有率

二)营销方案

1.营销平台：针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场，宣

传品牌，创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座

谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园播送平台等众多模块

组成的校园终端销售网络，这些模块将全方位应用于电信产品的宣

传。

1)报纸平台：名称为保定学院《创业者号角报》，依靠此报纸

发行量大，内容可读性强，普及率高的特点，在报纸的相应版面参

加电信产品根本信息、电信产品销售内容等，提高产品曝光率，扩

大宣传。报纸将发送到学生宿舍，张贴到食堂前等学生流量大的地

方。

2)创业之声网站：作为保定学院首个学生网站，此网站有充分

自主性。协会将刊登相关电信产品及活动信息，是会员、游客浏

览，拓宽宣传渠道。

3)群众性座谈：安排在校学生到达指定会场参加活动，进展产

品介绍，使学生对电信产品进一步了解，有利于产品销售。

4)网络化代理：创业者协会拥有347名社员，遍布保定学院14

个系、56各专业、103个班级，庞大的成员组成系统形成网络，将

会把电信产品的信息迅速传播于学校的各个角落。

5)现场活动：在保定学院人流密集的食堂前、超市前，结合协

会公益性活动，宣传电信产品。以发放传单、海报等形式。

6)展板宣传：经过协会精心设计的办报，生动形象的宣传电信

产品，并摆放在人流量密集的地方吸引人注意。

7)校园播送：联系校播送台，在课余时间播放产品介绍。

2.促销策略

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