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化工产品批发商销售渠道选择与优化考核

试卷

考生姓名：__________答题日期：__________得分：__________判卷人：__________

一、单项选择题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的四个选项中，只

有一项是符合题目要求的）

1.以下哪项不是化工产品批发商在选择销售渠道时需要考虑的因素？（）

A.市场需求

B.产品特性

C.渠道成本

D.国家政策

2.下列哪种化工产品更适合采用直销渠道？（）

A.常用化工原料

B.高端特殊化工材料

C.建筑化工产品

D.日用化工产品

3.在化工产品销售渠道中，以下哪个环节不属于分销渠道？（）

A.生产商

B.批发商

C.零售商

D.顾客

4.以下哪种化工产品批发商销售渠道模式属于垂直渠道？（）

A.生产商-批发商-零售商

B.生产商-代理商-经销商

C.生产商-经销商-顾客

D.生产商-顾客

5.以下哪个因素不是优化化工产品批发商销售渠道的主要任务？（）

A.降低渠道成本

B.提高渠道效率

C.扩大市场份额

D.提高产品质量

6.在化工产品批发商销售渠道中，以下哪个环节对市场需求反应最敏感？（）

A.生产商

B.批发商

C.零售商

D.顾客

7.以下哪个策略不属于化工产品批发商销售渠道优化策略？（）

A.精简渠道层级

B.整合线上线下渠道

C.提高渠道服务水平

D.提高产品价格

8.在化工产品批发商销售渠道中，以下哪个渠道成员负责物流配送？（）

A.生产商

B.批发商

C.零售商

D.代理商

9.以下哪个化工产品批发商销售渠道更适合新产品推广？（）

A.直接销售渠道

B.间接销售渠道

C.线上销售渠道

D.线下销售渠道

10.在化工产品批发商销售渠道中，以下哪个环节负责产品售后服务？（）

A.生产商

B.批发商

C.零售商

D.代理商

11.以下哪个化工产品批发商销售渠道更容易实现市场细分？（）

A.直接销售渠道

B.间接销售渠道

C.线上销售渠道

D.线下销售渠道

12.在化工产品批发商销售渠道中，以下哪个环节对产品价格影响最大？（）

A.生产商

B.批发商

C.零售商

D.顾客

13.以下哪种策略可以帮助化工产品批发商提高渠道效率？（）

A.提高产品价格

B.增加渠道层级

C.提高渠道服务

D.限制渠道成员数量

14.以下哪个化工产品批发商销售渠道更适合区域市场拓展？（）

A.直接销售渠道

B.间接销售渠道

C.线上销售渠道

D.线下销售渠道

15.在化工产品批发商销售渠道中，以下哪个环节负责市场推广活动？（）

A.生产商

B.批发商

C.零售商

D.代理商

16.以下哪个化工产品批发商销售渠道更适合快速响应市场变化？（）

A.直接销售渠道

B.间接销售渠道

C.线上销售渠道

D.线下销售渠道

17.在化工产品批发商销售渠道中，以下哪个环节负责收集市场信息？（）

A.生产商

B.批发商

C.零售商

D.代理商

18.以下哪个化工产品批发商销售渠道更适合降低渠道成本？（）

A.直接销售渠道

B.间接销售渠道

C.线上销售渠道

D.线下销售渠道

19.在化工产品批发商销售渠道优化过程中，以下哪个环节需要优先考虑？（）

A.提高渠道效率

B.降低渠道成本

C.提高渠道服务水平

D.扩大市场份额

20.以下哪个化工产品批发商销售渠道更容易实现品牌推广？（）

A.直接销售渠道

B.间接销售渠道

C.线上销售渠道

D.线下销售渠道

二、多选题（本题共20小题，每小题1.5分