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化学品市场营销渠道建设与管理考核试卷

考生姓名：__________答题日期：_______年__月__日得分：_________判卷人：_________

一、单项选择题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的四个选项中，只

有一项是符合题目要求的）

1.下列哪项不属于化学品市场营销渠道的类型？（）

A.直销渠道

B.代理渠道

C.电子商务渠道

D.人力资源渠道

2.在化学品市场营销中，下列哪个环节不属于渠道成员的主要功能？（）

A.生产

B.存储

C.运输

D.信息化

3.以下哪个因素不是决定化学品市场营销渠道设计的主要因素？（）

A.市场需求

B.产品特性

C.企业规模

D.渠道成本

4.关于化学品市场营销渠道的管理，以下哪个说法是错误的？（）

A.管理渠道冲突

B.提高渠道效率

C.增加渠道成员

D.保持渠道稳定性

5.下列哪种化学品适合采用直销渠道？（）

A.常用化工原料

B.特种化学品

C.低端化学品

D.大宗化学品

6.在化学品市场营销渠道中，以下哪个角色负责产品的分销与销售？（）

A.生产商

B.批发商

C.零售商

D.消费者

7.以下哪个策略不是渠道成员之间的合作策略？（）

A.价格合作

B.产品合作

C.渠道合作

D.促销合作

8.在化学品市场营销渠道管理中，以下哪个方面不属于渠道绩效评估的指标？（）

A.销售额

B.利润率

C.市场占有率

D.顾客满意度

9.以下哪个化学品市场营销渠道适合于市场细分和产品多样化？（）

A.直销渠道

B.代理渠道

C.电子商务渠道

D.混合渠道

10.下列哪种化学品市场营销渠道管理方法可以降低渠道冲突？（）

A.提高渠道效率

B.增加渠道成员

C.加强渠道沟通

D.提高渠道成本

11.在化学品市场营销渠道中，以下哪个因素可能导致渠道冲突？（）

A.目标市场一致

B.产品定位清晰

C.价格策略统一

D.促销活动差异化

12.以下哪个化学品市场营销渠道不适合中小型企业？（）

A.代理渠道

B.直销渠道

C.电子商务渠道

D.合作渠道

13.在化学品市场营销渠道管理中，以下哪个措施不属于渠道激励策略？（）

A.价格优惠

B.促销支持

C.培训支持

D.渠道整合

14.下列哪个因素不是影响化学品市场营销渠道选择的主要因素？（）

A.市场需求

B.产品特性

C.渠道成本

D.企业文化

15.以下哪个化学品市场营销渠道适合于高附加值的产品？（）

A.直销渠道

B.批发渠道

C.零售渠道

D.代理渠道

16.在化学品市场营销渠道管理中，以下哪个方面不属于渠道成员的绩效评估内容？（）

A.销售业绩

B.渠道满意度

C.市场份额

D.人力资源

17.以下哪个策略有助于提高化学品市场营销渠道的竞争力？（）

A.降低渠道成本

B.提高产品价格

C.减少渠道成员

D.提高渠道效率

18.在化学品市场营销渠道中，以下哪个角色负责产品的售后服务？（）

A.生产商

B.批发商

C.零售商

D.代理商

19.以下哪个化学品市场营销渠道适合于快速消费品？（）

A.直销渠道

B.代理渠道

C.电子商务渠道

D.专业渠道

20.在化学品市场营销渠道管理中，以下哪个策略不属于渠道拓展策略？（）

A.增加渠道成员

B.拓展市场区域

C.优化产品组合

D.提高渠道成本

（以下为试卷其他部分，本题仅要求完成单项选择题部分）

二、多选题（本题共20小题，每小题1.5分，共30分，在每小题给出的四个选项中，至少

有一项是符合题目要求的）

1.化学品市场营销渠道的主要功能包括以下哪些？（）

A.产品分配

B.价格设定

C.促销活动

D.市场调研

2.以下哪些因素影响化学品市场营销渠道的设计？（）

A.市场环境

B.技术发展

C.法律法规

D.企业战略

3.在化学品市场营销中，以下哪些属于渠道成员间的合作策略？（）

A.联合促销

B.共同研发

C.信息共享

D.定价协调

4.以下哪些措施可以用来管理化学品市场营销渠道的冲突？（）

A.明确分工

B.提高信息透明度

C.实施激励机制

D.减少渠道成员

5.以下哪些化学品适合通过电子商务渠道销售？