猎头公司薪酬制度(公司企业工资薪资管理制度) .pdfVIP

薪酬管理制度

猎头公司薪酬制度

猎头公司薪酬制度

一、案例公司背景介绍

德国某猎头公司(下文以Z公司表示)2014年进入中国，主要业务是中国及东南

亚地区的高管寻访，为欧洲公司的亚洲机构搜寻高级行政管理人员，如部门总监，总

经理，首席执行官等。公司人员组织架构较为简单，按照职能制管理，分为业务板块

和行政板块，具体分总经理，财务人事，业务拓展，助理顾问和调研员。总经理和业

务拓展都是德国人，薪酬体系按照德国总部制度。以下分析评价中国员工的薪酬管理

制度，主要是助理顾问和调研员的薪酬体系。公司4名助理顾问，1名调研员，本科

以上学历，助理顾问工作年限为3至6年，调研员1年工作年限，平均年龄28岁。

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一个完整的的猎头项目分成十大步骤：委托意向、职位分析、签订合同、搜寻人

才、甄选人才、举荐人才、客户面试、人员聘用、试用保证、跟踪服务。通过这十大

步骤才能确保用人单位和人才双方满意，和项目的顺利完成。助理顾问和调研员主要

是从职位分析开始到搜寻甄选，推荐和跟踪服务。助理顾问和调研员团队是整个项目

执行的关键和核心。在项目收费上，最低收费为8万元/职位。Z公司均为独家代理，

在签订委托意向时收取总费用的30%为预付费;成功安排客户面试后收取第二笔费用，

一般是总费用的30%;候选人和客户签订聘用意向后，收取最后一笔费用。Z公司不

根据候选人的年薪百分比收取服务费，在签订委托意向时，根据职位的难易程度和候

选人市场年薪，确定服务费用。

二、现行的薪酬制度

薪酬管理制度

项目执行主力团队——助理顾问和调研员，薪酬有四部分，分别是基本工资，

项目奖金，业绩提成和生活补贴。调研员的基本工资为4000-6000/月，助理顾问的

基本工资6000-10000/月。项目奖金根据项目收费的不同分四档，业绩提成根据公

司总体业绩目标，平均分配给4个助理顾问。以2014年为例，公司总体业绩目标

700万。每个助理顾问的业绩目标为155万，截止12月31日完成60%方可拿业绩

奖金，全额为2万/人/年，按照业绩目标的完成率取得业绩奖金。155万的业绩目标

是项目除去预付费后的第二第三笔累加。生活补贴为1000元/月。生活补贴公司全

体员工适用。调研员没有业绩指标，也没有业绩提。

基本工资范围和项目奖金制度从2014年公司重新组建团队后开始实行，业绩提

成制度是从2014年1月1日开始实行。2012年到2014年，因公司处在初始阶段，

没有业绩提成制度。生活补贴2014年1月1日之前为800元，之后为1000元。

三、分析评价

(1)固定薪酬与变动薪酬

Z公司因行业和服务产品的特殊性，对助理顾问和调研员以固定薪酬+变动薪酬

为薪酬结构，以激励性为导向。根据行业市场水平，Z公司对于助理顾问和调研员的

基本工资是处行业中上水平。大多数猎头公司是采取低底薪+高提成。项目奖金和业

绩提成的总额是处于行业较低水平。目前采用低弹性、高稳定性的薪酬模式，以固定

薪酬为主的薪酬支付结构，薪酬激励性差。

(2)长期薪酬和短期薪酬

Z公司主要偏向短期激励和即时激励的薪酬结构，无长期激励例如利润分享，合

伙人制等方面的举措。

(3)集权

薪酬管理制度

员工的薪酬数额定价由总经理一人决定。在基本工资的决定上，没有相关的等级

制度，只是一个范围，这样缺乏了薪酬的内部公平性原则。

(4)缺乏激励性

Z公司90%的项目服务费是25万以上甚至100万。项目奖金级别，凡是25万

的项目一律给予2500。一方面，服务费的高低是根据项目操作的难易程度来定价，

收费26万的和120万的项目在难易程度和所用时间差别很大，然后给予同样的项目

奖金，缺乏公平性。另一方面，项目奖金制度没有及时根据公司的实际业务状况进行

调整，对员工缺乏激励性。

四、绩效和薪酬

Z公司从绩效和薪酬的挂钩仅限于以完成项目为结果导向。做为服务性机构，缺

乏对于工作过程的管理和控