培训学校招生方法、技巧 .pdfVIP

培训学校招生方法、技巧

1、不需要招生—学生入学须考试

2、口碑宣传招生—低成本

3、一直也在探索招生方法—向各位校长学习

★邀访招生法：

一、邀访方式

1、地面推广

2、电话邀约

3、渠道邀约

二、邀访内容

1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评

2、试听法

3、考前冲刺课法

4、免费辅导课法

★知名讲座法：

市场卖点——讲什么、什么人讲

拉动生源——学生喜欢听、家长期待听

切入宣传——不漏痕迹的营销

（我们能解决学生的一系列问题）

升华招生——口碑现场报名

★老生续班法：

1

老生续班=招生？

1、成熟客户-稳定生源

2、贡献次数-例如三年级学生上学期开始学习（一年三期x4年级=12期x500

元=？）

3、口碑宣传-学生成绩的周期

4、流失影响-流失一个影响十八个

授课过程-定期沟通-电话授课-师生关系

王晓兵：续班工作做在平时、做在细处。

★以生招生法

如果一个学生一学期介绍一个学生，那么···

1、授课质量-成绩·成绩·成绩·成绩·能力

2、教师主导-看老师怎么说

3、适当激励-激励谁？怎么激励？

4、家长沟通-铁杆家长的打造

★一生多班法

课程多元-为什么引进？

必然趋势-抵御风险-做大做强

师资储备-关键所在，杜绝拍脑袋。

推介方式-为什么要学？方便学习、全面发展

多元发展-引进什么项目？

文化类：英语饱和-作文争鼎-数学蓝海

模式类：晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园

2

★公关招生法

校校合作-

分层次：校长-教导主任-班主任-任课教师

利益分配-上下打点

关系维护-逢年过节，时时关照无底洞

短期利用-利益链脆弱。

自己开班-更高收买-政策禁止-关系断裂

不推荐~~

★示范课程法

掌握技巧-学生为什么要学、家长为什么掏钱

把握重点-精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点

抓住心理-报名关键点（临门一脚）

及时回访-为什么不报名，怎样让其报名

报名流程：

前台-授课教师-咨询教师

-收费教师（前台）

★传单招生法

内容确定-阶段性市场吸引点

设计排版-突出重点、留存度

发放技巧-怎么发？

收集信息-关键中的关键。怎么收集？

嘴皮子+礼物

3

部分类型：报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、

学生手册（作业本等）、学生垫板、课程表、笔等

★网络招生法

彰显实力-学校是否自有网站，已成为实力标志。在不远的未来，80后父母

将更多的在网络上选择培训学校。

形象展示-从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示。

多方出击-自有网站、信息港、论坛、集合类网站

关注后续-效果，提高效果。

★成绩宣传法

“上中下”全方位、立体式、地毯式宣传

上：漫天飞舞横幅、贺信

中：宣传单、海报、报纸

X展架、展板、公示栏

游街宣传

大型家长会（分享经验）

下：锦旗。铁杆家长-征得同意-学校出钱

★举办大赛法

前期筹备-精细化准备，以赛促招

公关效果-联合举办、公私“连赢”

托大影响-依托媒体：合肥砺智

后续服务-赛前辅导课，赛后免费课，不管什么课，能报名就是好课

佳一数学大赛（针对没有数学学生的学校）

4

组织校内学生参赛-选取高分学生-寒假免费（优惠）精英班

1、让家长感觉到只有最优秀的学生才能学习

2、好学生易于见成绩，口碑效果及市场影响好

3、教师寒假练兵，保证春季授课

★