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煤炭批发商市场细分策略与市场拓展规划

研究分析预测考核试卷

考生姓名：__________答题日期：__________得分：__________判卷人：__________

一、单项选择题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的四个选项中，只

有一项是符合题目要求的）

1.以下哪项不是煤炭批发商市场细分策略的依据？（）

A.客户需求

B.产量大小

C.销售区域

D.用途分类

2.在市场细分中，以下哪个因素不是决定性因素？（）

A.地理位置

B.企业规模

C.文化背景

D.政策环境

3.以下哪个市场拓展规划不符合煤炭批发商的实际需求？（）

A.提高服务质量

B.开发新产品

C.扩大生产规模

D.减少广告投入

4.煤炭批发商进行市场细分的主要目的是什么？（）

A.提高销售额

B.降低生产成本

C.提高市场竞争力

D.增加客户满意度

5.以下哪个方法不是市场拓展的有效手段？（）

A.建立销售网络

B.举办煤炭展览

C.提高产品价格

D.加强品牌宣传

6.在市场细分策略中，以下哪个环节最重要？（）

A.了解客户需求

B.确定细分市场

C.制定市场拓展规划

D.评估细分市场效益

7.以下哪个因素对煤炭批发商市场拓展影响最小？（）

A.政策法规

B.市场竞争

C.技术创新

D.季节变化

8.在制定市场拓展规划时，以下哪个因素应优先考虑？（）

A.企业利润

B.客户需求

C.市场竞争

D.销售渠道

9.以下哪个市场细分方法不适用于煤炭批发商？（）

A.按用途分类

B.按产量大小

C.按销售区域

D.按客户行业

10.在煤炭批发市场，以下哪个拓展策略效果较差？（）

A.提高产品质量

B.降低销售价格

C.扩大销售渠道

D.提高客户服务

11.以下哪个因素不是影响市场细分的决定性因素？（）

A.客户需求

B.市场规模

C.企业实力

D.地理位置

12.以下哪个方法有助于提高煤炭批发商的市场竞争力？（）

A.提高产品价格

B.降低产品质量

C.加强品牌建设

D.减少售后服务

13.在市场细分中，以下哪个市场细分策略风险较高？（）

A.大众市场策略

B.差异化市场策略

C.集中化市场策略

D.无差异市场策略

14.以下哪个因素对煤炭批发商市场拓展影响较大？（）

A.供应链管理

B.销售人员素质

C.企业形象

D.政府政策

15.以下哪个市场细分方法适用于煤炭批发商的市场拓展？（）

A.按产品类型

B.按客户行业

C.按销售渠道

D.按企业文化

16.以下哪个策略有助于提高煤炭批发商的销售额？（）

A.提高产品价格

B.减少广告投入

C.加强客户关系管理

D.降低产品质量

17.以下哪个因素不是影响煤炭批发商市场细分的因素？（）

A.客户需求

B.产业政策

C.市场竞争

D.企业愿景

18.以下哪个市场细分策略适用于大型煤炭批发商？（）

A.集中化市场策略

B.差异化市场策略

C.大众市场策略

D.无差异市场策略

19.以下哪个方法有助于煤炭批发商了解市场需求？（）

A.调查问卷

B.企业内部培训

C.销售数据分析

D.参加行业展会

20.以下哪个因素对煤炭批发商市场细分影响最小？（）

A.客户满意度

B.销售渠道

C.市场竞争

D.季节变化

二、多选题（本题共20小题，每小题1.5分，共30分，在每小题给出的四个选项中，至少

有一项是符合题目要求的）

1.煤炭批发商进行市场细分时，以下哪些因素是必须要考虑的？（）

A.客户需求

B.竞争对手

C.供应链状况

D.企业文化

2.以下哪些策略可以帮助煤炭批发商拓展市场？（）

A.提高产品品质

B.降低销售价格

C.增加广告投入

D.优化客户服务

3.市场细分对于煤炭批发商的重要性体现在哪些方面？（）

A.提高市场竞争力

B.降低销售成本

C.提升客户满意度

D.增强市场适应性

4.以下哪些方法可以用来分析煤炭批发市场的细分情况？（）

A.客户访谈

B.销售数据分析

C.市场调研

D.竞争对手分析

5.煤炭批发商在制定市场拓展规划时，以下哪些因素需要重点考虑？（）

A.市场趋势