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三级营销员模考试题

一、单选题（共57题，每题1分，共57分）

1.力求通过决策方案的选择、实施，取得最大效用，使某方面的需要获得最大的满足。这属于（）

A、预期一满意原则

B、遗憾最小原则

C、最大满意原则

D、相对满意原则

正确答案：C

2.（）是成功地展开洽谈工作的基本要求

A、对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点

B、对分歧点实质性进行分析

C、善于及时清理已有的各种观点

D、提出应该讨论的新问题

正确答案：C

3.（）是借助于迷信艺术的手腕，抚慰人们的觉得来取得效果的。

A、公共关系

B、广告宣传

C、销售促进

D、人员推销

正确答案：B

4.（）是指当库存量下降到预定的最低库存数量(订货点)时,按规定数量进行订货补充的一种库存管理方式。

A、定点订货方式

B、定性订货方式

C、定量订货方式

D、定期订货方式

正确答案：C

5.（）是随机抽样法中最简便的方法。

A、分层随机抽样法

B、分群随机抽样法

C、简单随机抽样法

D、等距抽样法

正确答案：C

6.在开始时寸步不让,态度十分强硬;到了最后时刻,则一次让步到位,促成和局,这种策略是

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后纸、然后又拔高的让步策略

正确答案：A

7.（）是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风监,经

A、价格风险

B、利率风险

C、纯风险

D、投机风险

正确答案：C

8.对于只卖一件东西的卖主,买主可以提议成套购买。卖主会认为太荒谬,而说出许多不该说的话,使买主知道卖主真正愿意接受的价格,这属于（）方法

A、低询价试探

B、规模购买试探

C、以假设试探

D、派别人试探

正确答案：B

9.（）是指同一类商品中，不同品种之间的价格差额。

A、规格差价

B、花色差价

C、品种差价

D、式样差价

正确答案：C

10.在新产品采用过程的（），消费者逐步认识到创新产品，并学会使用这种产品，掌握其新的功能。

A、说服阶段

B、实施阶段

C、决策阶段

D、认识阶段

正确答案：D

11.（）在留意与对方人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本需求，寻求双方利益上的共同点，积极想象各种使双方都有所获的方案。

A、硬型谈判

B、价值型谈判

C、价钱型谈判

D、软型谈判

正确答案：B

12.（）一般适用于以合作为主的治谈。

A、从高到低的、然后又微高的让步策略

B、由大到小、渐次下降的让步策略

C、开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略

D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

正确答案：A

13.首先提出或有意想购买某一产品或服务的人是（）。

A、影响者

B、发起者

C、购买者

D、决策者

正确答案：B

14.（）是最普通、最常用的一种评估销售促进方法。

A、实验研究

B、消费者调查

C、消费者固定样本数据分析

D、销售绩效分析

正确答案：D

15.C类库存品种数目大但资金占用小,即C类库存品种约占库存品种总数的（）。

A、80%90%

B、5%-20%

C、60%70%

D、20%-30%

正确答案：C

16.（）一般适应于商务洽谈的提议方。

A、从高到低的、然后又微高的让步策略

B、由大到小、渐次下降的让步策略

C、开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略

D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

正确答案：B

17.（）是指代理商先购得厂家产品后再售给客户，代理商取得买卖差价支出，同时代理商还得担负广告宣传义务的一种代理方式。

A、独家销售代理

B、佣金代理

C、买断代理

D、多家代理

正确答案：C

18.成本一收益评价法、机会成本法、边际分析法、假设检验法等属于（）。

A、面谈法

B、定量评价方法

C、观察法

D、定性评价方法

正确答案：B

19.通过减少损失发生的机会来降低风险损失称为（）。

A、风险损失的控制

B、风险自留

C、完全回避风险

D、转移风险

正确答案：A

20.（）是指新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所采用的过程。

A、快速消费品扩散

B、高科技产品扩散

C、新产品扩散

D、旧产品扩散

正确答案：C

21.企业集团资助“希望工程”，建造希望小学；“宝钢”集团和“新意达”集团在中国人民大学设立奖学金，这是赞助活动中的（）方式。

A、赞助教育事业

B、赞助宣传用品的制作

C、赞助其他活动

D、赞助社会慈善和福利事业

正确答案：A

22.在谈判进程中，留意使自己的态度坚持在不冷不热、不紧不慢的境地，这是在运用（）。

A、抛放低球战略

B、欲擒故纵战略

C、红脸白脸战略

D、拐弯抹角战略

正确答案：B

23.（）是指为获取非正常利润,经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为

A、恶性窜货