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展览工作计划

篇一：展览业务工作计划

XX年工作计划

XX年马上就要过去，在领导的指导和同事的经验分享

下，我们细致而诚恳的总结了XX一年的成功和失败。为了

XX年更顺畅的开展工作，以下对下一年的工作进行详细的计

划和制定，争取来年的工作能有新的进展。

XX年，全年的目标业绩定为200W。根据近一年多业务

的完成情况来看，展会和展厅的业绩完成比例进行了细致的

划分：其中展会计划完成100W的目标业绩，展厅完成100W

的目标业绩。具体的执行计划如下：

展会计划

第一季度：10W

因为每年开年的第一季度，重大的会展比较少，所以第

一季度的目标业绩只制定了10W。计划重点跟进的展会为：

深圳日化暨个人护理用品博览会、机械展、西安国际低碳博

览会。本土的会展因为地理上的优势，可以多花一些心思来

寻找客户和出图，争取尽快签单，为XX开个好头。新展会

也是很好的主攻方向。

第二季度：40W

一般来说，各个客户在第二季度的品牌推广和营销上花

费的心思都比较多，这样也直接造成了第二季度有相对较多

的会展机会和成单机会，所以我将展会计划中大部分业绩目

标都计划在这段时间完成。重点准备从以下的展会中去获取

机会：医博会、文博会、XX亚太国际石油化工技术装备展览

会。有了XX年的基础，我们对于青洽会客户的熟悉程度大

大提升了，相信XX年能做的更好。但过去的时间里，我们

在专业性强的展会上斩获的成果不是很大，希望到时能针对

诸如医博会、石油化工展这样的展会，在攻单前我们能进行

多一些专业的分析，这样在和客户沟通以及出图的过程中，

能更贴切客户的心意，增大中单机会。

第三季度：20W

7-9月份，主要的展会有：国际钟表珠宝礼品展览会、

节博会、光电博览会。往年这段时间也我们相对的一个淡季。

为了提升这一段时间的业绩量，要大量查找外地展会信息，

开发外地展会，然后.可以重点寻找展厅业务。

第四季度：30W

高交会算是一年中最后的亮点了，第四季度的主要客户

群定为高交会的参展企业和政府展团。集中利用之前个人和

公司累积起来的客户资源，跟进老客户，大力发展新客户。

第四季度还有一些值得关注的展会，例如：物流展、人才展、

医博会、金博会。但为了保证业绩量，我还是会将个人的重

点和公司的资源做适度的调整，专攻比较熟悉和有优势的展

会。

展厅计划

在展厅计划的部分，设定了全年100W的目标业绩。

主要是因为展厅客户的比较容易上业绩量。往往一个展厅客

户的成果能赶上三个甚至更多展会客户。但这中间也有一个

问题：需要花费的精力比较多。展厅客户争取有难度主要表

现在前期和客户达成合作意向比较难，后续维护比较长。所

以XX年展厅计划中最重要的部分就是：维护好展厅老客户。

其中，我将吉恩伽米年度目标业绩定为80W，新客户展厅业

绩目标为20W。

好的计划，需要顽强的执行力来实现。XX年对自己最

大的要求就是，严格按照自己的工作计划来执行，在每季度

完成任务的前提下，尽力去争取订单，减轻下个季度甚至是

全年的业绩压力。而我也相信，在新的业务制定和领导的要

求下，XX年的瑾元会有更好的业务氛围和最终的业绩成果。

XX年，执行年！

篇二：展会工作安排与建议

XX年展会工作安排与建议

展会，是大多数家具公司的推广平台，借助家展这个聚

集了众多的国内外参观商的品牌展会，铸就家具品牌，而对

于在营销推广方面缺乏更加有效的方案及措施的生产厂家，

展会更是变得重中之重，可以说，不参展就没有订单或订单

不足以维持工厂的运行。对展会营销策划，较早的时间内就

制定严密的展会营销计划指导其工作的开展。但很多家具公

司无法脱离粗放式的营销管理，仓促应战，展会营销工作缺

乏针对性，策划组织尚停留在模拟阶段，缺乏对自身品牌的

独特风格、独有的销售主张等方面的深入研发与创新，多数

厂家的产品和销售模式还处在跟风阶段，因而展会所产生的

效果也就大大打了折扣。这也是众多厂家参加了多年的展会

还是靠分布全国的散货经销商支撑工厂的运转而接不到大

客户的主要原因。综上所述，对今年的展会营销及推广做如

下的建议:

一、展会前按部就班首先，全公司上下统一口径，向

外介绍公司情况、产品、在全国的点和销