有哪些信誉好的足球投注网站- 1、本文档共80页，可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
营业部准客户开拓
合众人寿保险股份有限公司培训部1
合众人寿保险股份有限公司培训部
1
课程目标
1.掌握有效组织营业部的目标市场开发活动的方法
2.掌握有效推动营业部内业务员的准客户开拓的方法
合众人寿保险股份有限公司培训部2
合众人寿保险股份有限公司培训部
2
课程大纲
一、营业部准客户开拓
二、业务员准客户开拓
合众人寿保险股份有限公司培训部3
合众人寿保险股份有限公司培训部
3
课程大纲
一、营业部准客户开拓
二、业务员准客户开拓
合众人寿保险股份有限公司培训部4
合众人寿保险股份有限公司培训部
4
营
营业部目标市场开拓流程
确定有效接近准客户目标市场的方式
确认项目组成员
营业部目标市场分析与确认
制定、宣导行动方案
组织实施和评估效果
5
5
1.营业部目标市场分析与确认
(1)每月组织业务员填写一次《目标市场分析表》
专业人士（教师、律师、医生……）少儿市场
中小企业主
机关工作人员
……
还有吗？
合众人寿保险股份有限公司培训部6
合众人寿保险股份有限公司培训部
6
(2)确定现阶段营业部的目标客户群
《目标市场分析表》
需求或市场热点（如教育、安全、疾病等）
公司推广的准客户推动方案
合众人寿保险股份有限公司培训部7
合众人寿保险股份有限公司培训部
7
2.选拔确定目标市场项目组成员
有相应目标市场的客户
有相应目标市场的客户
熟练掌握准客户开拓技能
有强烈的意愿
合众人寿保险股份有限公司培训部8
合众人寿保险股份有限公司培训部
8
3.确定有效接近准客户目标市场的方式
少儿市场接近方式：电话约访、直接拜访、业务来源中心转介绍、信函拜访、社区开拓、主题活动
中小企业主接近方式：电话约访、业务来源中心转介绍、信函拜访、沙龙
机关工作人员接近方式：业务来源中心转介绍、直接拜访、电话约访、文体活动
合众人寿保险股份有限公司培训部9
合众人寿保险股份有限公司培训部
9
4.制定、宣导行动方案
(1)制定《准客户开拓方案》；
合众人寿保险股份有限公司培训部10
合众人寿保险股份有限公司培训部
10
11案例：小企业主开拓行动方案
11
目标业务员
条件:销售高手入选人数:10人
目标客户群
30–40岁的小企业主,雇员100人以下
主打的个险产品及产品组合
针对男士:终身寿险(分红型)+意外险针对女士:生死两全(分红型)+意外险
执行方式
名单获得
1.影响力转介绍3.企业名录
2.已拥有的老客户名单4.DM开发
资源准备
1.电话约访记录表约访话术3.切入话术
2.拒绝处理话术4.简易计划书
行动方案
1.获得名单2.话术演练
3.电话邀约面谈4.客户联谊会5.反馈电话邀约效果，改进话术
6.客户拜访与追踪
7.检查拜访纪录，评估效果，给出建议8.追踪下次约访，评估效果，给出建议
合众人寿保险股份有限公司培训部
(2)设计制作行销辅助工具（如信件、适合的礼品等）；
营业部经理工作的重点
营业部经理工作的重点
组织开发相应工具开拓工具的推动
合众人寿保险股份有限公司培训部12
合众人寿保险股份有限公司培训部
12
(3)制定产品及产品组合；
制定产品及产品组合的参考因素：
制定产品及产品组合的参考因素：
客户群
保费规模
保障风险
适合本地、本团队现状
合众人寿保险股份有限公司培训部13
合众人寿保险股份有限公司培训部
13
(4)设计展业方式、流程；
(5)设计有效的销售话术；
(6)确定激励方案；
合众人寿保险股份有限公司培训部14
合众人寿保险股份有限公司培训部
14
研讨及发表
研讨题目：给少儿市场、中小企业主、机关工作人员三个目标市场设计相应的销售话术
时间：20分钟
注意事项：1.为每个目标市场至少设计10条销售话术2.小组中的每个成员都要参与研讨
合众人寿保险股份有限公司培训部15
合众人寿保险股份有限公司培训部
15
5.组织实施和评估效果
(1)早夕会：宣导准客户开拓的内容及意义；
(2)专项培训：目标客户群特征、展业流程、展业话术、工具使用等并演练通关；
合众人寿保险股份有限公司培训部16
合众人寿保险股份有限公司培训部
16
(3)二次早会：方案的学习及日常准客户开拓技能的训练（如缘故法、转介绍法等）；
(4)资源配置：开发准客户名单、辅助工具；
合众人寿保险股份有限公司培训部17
合众人寿保险股份有限公司培训部
17
(5)部经理与项目组业务员定期交流，研讨解决活动中的问题，发掘典范在部门分享推广；
合众人寿保险股份有限公司培训部18
合众人寿保险股份有限公司培训部
18
(6)主任对业务员准客户开拓活动追踪评估。
工具使用效果
文档评论（0）