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简单的白酒业务员年度总结（通用33篇）

简单的白酒业务员年度总结篇1

转眼间一年已经过去，新的战又在眼前。在一年里，有压力也有战。年初

的时候，白酒销售市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾

虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信xx市的白酒稳定性和升值潜力。在实践工作

中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：

(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你

的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说

的一切都是白费时间。

(三)推荐白酒要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所

有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，

要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他

们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

(五)确定自己的身份，我们不是在卖白酒，而是顾问，以我们的专业来帮助客

户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。

(六)团结、协作，好的团队所必需的。

自己也还存在一些需要改进之处：

一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。

其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收

敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有

问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对

他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引

出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以

增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

现今我已来工作一年多了，在一年的工作中，本人的销售白酒，总销额为千

万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛

各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战

场。在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学

习，交出自己满意的成绩单。

简单的白酒业务员年度总结篇2

转眼间又是一年。这一年，我继续负责酒xx地区市场的拓展，从默默无闻，到

家喻户晓，我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来，销售额达xx万元，得到公司的

称赞，合作伙伴关系也进一步巩固。

一、本年度的工作情况

1、开展市场调研，拓展市场空间。目前，酒类市场竞争激烈，我们代理的品

牌在当地名不见经传。如何开拓市场，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办

法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使x地老百

姓对x酒类家喻户x人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，采取赠品

与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情

况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类

的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在

消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特

点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，

从而销量随之大增。

2、人性化服务。自酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了

认真调查研究，认为要通过酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消

费者购买的每一瓶酒类，都印有900全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者

和青啤之间的距离，进一步强化了啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮

助加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的招贴提示，业务代表一路跟

踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，啤卖的不仅是商品，更重

要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了xx元。

二、存在的问题

虽然在这一年，我们取得了比较不错的成绩，但仍然存在一些问题，如果不加

以纠正改善，将会影响产品的销售。包括业务员的管理，后勤的配合。

1、业务员的管理比较松散，并没有效的形成一个营销系统，有时甚至是各自

为战。在以后的销售管理过程中，要根据实际情况建立有效的管理制度，带动业务

员的积极性，提高工作效率。

2、后勤配合有些迟缓，往往出现单已开，