鞋子营销策划方案范文模板 .pdfVIP

鞋子营销策划方案范文模板

一、市场分析

1.1市场背景和现状分析

鞋子市场的规模和增长趋势-

各品牌鞋子的竞争情况和市场占有率-

消费者的购买意愿和偏好-

1.2目标市场分析

定位目标市场（如男性、女性、年龄段、收入等）-

分析目标市场的特点和需求-

1.3竞争分析

主要竞争品牌的产品特点和定价策略-

竞争品牌的广告和促销策略-

我们的优势和劣势分析-

二、目标和定位

2.1营销目标

销售目标：如增加销售额、市场份额等-

品牌目标：如提升品牌知名度、塑造品牌形象等-

2.2竞争定位

核心竞争力：如产品特点、技术创新、价格优势等-

竞争策略：如差异化、低成本、高附加值等-

2.3品牌定位

品牌形象：如时尚、舒适、高品质等-

核心价值观：如积极、自信、年轻等-

三、产品策划

3.1产品特点和竞争优势

产品设计和功能优势-

材料选择和工艺创新-

客户需求的满足程度-

3.2产品线规划

不同系列和款式的区分-

针对不同目标市场的产品设计-

3.3价格策略

定价原则：如成本导向、市场导向-

定价策略：如高价策略、低价策略-

促销活动的定价策略-

四、渠道策划

4.1分销渠道选择

直营店铺：如品牌形象店、专卖店-

经销商：如批发商、代理商-

电商渠道：如自有网站、第三方平台-

4.2渠道合作与管理

经销商的选择标准和管理要求-

渠道合作协议和激励机制-

渠道监督和市场反馈机制-

五、推广策划

5.1广告策略

媒体选择：如电视、广播、户外、网络等-

广告内容和形式：如形象广告、产品广告、故事广告-

广告投放计划和预算控制-

5.2促销策略

大促活动：如双十一、年中大促-

小促活动：如满减、赠品、会员促销-

线上和线下的促销活动-

5.3品牌推广活动

赛事赞助：如运动赛事、时尚活动-

明星代言：如明星合作款、代言人推广-

社会公益活动：如环保活动、公益捐赠-

六、执行和控制

6.1行动计划和时间表

各项策划活动的具体实施时间和流程-

不同阶段的任务和责任分工-

6.2预算和资源分配

策划活动的预算和费用-

人力、物力资源的分配和控制-

6.3绩效评估和反馈

销售额的实际完成情况-