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啤酒营销策划书

啤酒营销策划书5篇

时间稍纵即逝，辛苦的工作已经告一段落了，我们又将迎来新的

希望，新的工作内容和目标，让我们对今后的工作做个策划吧。现在

你是否对策划书一筹莫展呢？以下是小编整理的啤酒营销策划书，欢

迎阅读，希望大家能够喜欢。

啤酒营销策划书1

一、网络宣传平台分析

一个地区性企业的网络宣传平台主要包括三部分：公司网站、地

方性门户网站、地区性网络社区（论坛、贴吧）等。

（一）公司网站

这个平台完全由公司控制，宣传方式具有直观性、全面性、主动

性。但公司网站对网民的访问吸引力不强，很少有人会专门去访问一

个公司的主页。公司网站一定要注重推广。

打个比方，做网站，相当于做宣传彩页；做网站推广，相当于把

宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定

要发出去一样，否则，还不如不做。经过推广的网站可以更好地提高

企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级

换代都大有益处。

所以，要想最大化公司主页宣传作用，做网站推广，提高网站的

访问量是关键中的关键。

（二）地方性门户网站

在地方性门户网站投放广告是另一网络宣传平台，其宣传方式包

括：

1、投放网络广告，如购买图片、动画、文字等形式的广告位置，

2、撰写文章宣传、推广等等。通常我们称之为软文、我们可以

撰写发布一些有关圣合得的文章。这样看文章的人就会对产品产生兴

趣。

但对于长治的企业来说，门户网站的选择范围小，而且这些网站

自身的访问量并不大，导致宣传效果一般。

（三）地区性网络社区（论坛、贴吧）

网络社区投放广告成本小，宣传范围

比较广，而且宣传受众群体契合啤酒的潜在消费群体，是个不错

的宣传平台。

宣传方式包括：

（1）投放广告：

（2）赞助冠名活动

但是长治地区的网络社区文化并不发达，访问量很大的网络社区

并不多。要想在网络社区的宣传上做文章，首先得解决网络社区自身

的访问量问题。经过调查，长治学院、长治医学院等高校目前均没有

自己的网络交流论坛，我们可以在这上面做文章。

二、网民分析及目标消费者分析

（一）网民与目标消费者契合点

网民与网络宣传推广的直接对象是网民。而网民的主体是35岁以

下的年轻人。

啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者（男性为主）。

从这两个主体的重叠部分，我们可以找到网民与目标消费者契合

点，将网络推广的主体对象定位为：35岁以下的长治网民。

（二）长治地区网民构成及特点分析

（1）高校学生：如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行

技校的学生等。

特点：

1、年龄在16—24岁之间，空闲时间较多，网络活动频繁。

2、对啤酒的消费需求是在朋友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生

日节日聚餐等时间。

3、年龄较小，如果能抓住这个群体的消费需求，对企业长远发展

有极大好处。

（2）社会人员：包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等

特点：

1、一般具有稳定的收入，

2、同事聚餐，朋友聚会，婚嫁请客较多，对啤酒的消费需求较大，

是啤酒消费市场的主体。

三、圣合得产品分析

任何品牌要想在更大范围发展壮大，首先要在一定的区域发展壮

大。圣合得品牌应该将长治地区作为推广的重中之重。

圣合得啤酒作为长治本土的啤酒品牌，具有得天独厚的情感优势。

所以，应该把圣合得啤酒定位为凝聚上党情怀的啤酒品牌，再进一

步说白了就是长治人自己人的啤酒、圣合得，长治的，自己的。所

谓大道至简，在千头万绪中找出品牌最适合的位置就是成功。我们在

产品宣传中要将产品的本土化优势发挥的淋漓尽致。

通过强化圣合得啤酒的本土化概念，使圣合得，长治的，自己的

或长治人自己的啤酒这个概念深入人心，从心理上、情感上为圣合

得啤酒和本土消费者找到一个强有力的对接点。使圣合得品牌突破产

品被同质化的局限，通过扎根本土文化，赋予产品以情感，从消费者

心理入手，以情感去打动长治消费者，从而在长治啤酒市场的竞争中

实现突破。

四、网络营销推广计划

根据以上网络宣传平台、网民、目标消费者的分析，我制定了以

下网络