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A公司市场营销策略分析

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摘要

近年来，随着世界经济的快速发展和中国经济步入新的发展阶段，我国的产品所面对的外部和外部环境都发生了很大的改变，市场更加开放和透明，企业间的竞争日趋激烈。应用现代营销理论指导A公司ABS树脂的开发，对增强其在市场上的竞争能力，具有一定的理论和实践价值。本文首先对营销理论进行了论述，主要包括营销组合概念、理论、品牌营销概念和理论。其次，对A公司ABS树脂的市场销售状况和目前的营销战略进行了分析。针对A公司ABS树脂产品的市场营销战略进行了详细的优化，并给出了相应的方案；对A公司ABS树脂的市场环境、存在的问题、存在的问题进行了较为系统的分析、研究，并提出了A公司ABS树脂的营销战略优化研究，以期为A公司开发ABS树脂提供行之有效的营销战略。

关键词：营销策略；A公司；ABS产品

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目录

TOC\o1-2\h\z\u一、相关概念界定 1

（一）营销组合概念 1

（二）品牌营销概念 1

二、A公司营销策略现状分析 1

（一）A公司简介 1

（二）A公司营销策略现状 2

三、A公司营销策略存在的问题 4

（一）同类产品增加导致品牌竞争力下降 4

（二）销售模式单一 4

（三）粗放式管理导致最终产品走向不明 4

（四）销售人员激励方式单一 5

四、A公司市场营销改进策略 6

（一）重视产品差异化发展策略，加强品牌战略实施 6

（二）建设网络营销基础平台 7

（三）严格控制经销商产业链长度 7

（四）重视销售人员物质与精神激励并行 7

五、结论 8

参考文献 9

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A公司市场营销策略分析

塑胶是我们的日常，是我们周围每个人都能接触到的事物，在这个复杂多变的销售氛围中，有许多的人在其中扮演着重要角色。塑胶产品的售价波动也很大，企业间的竞争愈演愈烈。价格大战，在行业里早已司空见惯。不过，一味的低价，或许能给你短期的收益，但长久下来，对你和你都会造成巨大的伤害，那就不是我们的了。中国面临着激烈的市场竞争，企业要抓住这个商机，获得竞争的优势，并制订出一套行之有效的营销策略。本论文对A公司目前的营销战略进行了较为全面的分析，从而制定了一套行之有效的营销战略。通过对企业现有的营销策略的分析，可以使企业认识到目前的营销体系存在的问题及存在的问题，为企业的营销策略的进一步完善打下了坚实的基础。

一、相关概念界定

（一）营销组合概念

企业要实现自己的目的和任务，必须综合分析企业目前的内部、外在的情况、企业的任务、资源的分配等等，才能达到企业的目的，也就是企业的营销活动。

（二）品牌营销概念

品牌行销，是每一家公司都要树立的一种高端的行销理念，可以在激烈的市场环境下，在激烈的竞争中维持自己的竞争地位。品牌销售是以无形的财产为基础，通过对产品的定价、售前售后服务等方面的思考和策划。这样可以让顾客在购物的时候，下意识的想起自己的产品，从而降低顾客在选择商品时，会花费更多的精力去对比自己的产品。

二、A公司营销策略现状分析

（一）A公司简介

A公司是中韩合资公司，拥有强大的技术力量，专业从事ABS,SAN,EP塑料颗粒，SBL,ABS生产销售。该工程的总投资额超过3亿美金。公司拥有先进的生产、完善的DCS控制、采用LG化工的必威体育精装版技术和50年的发展历程，本着“尊重人的经营，为客户创造价值”为经营理念，为中外客户提供一流的产品和便捷、完善的服务。由于我国生产企业以ABS产品为主，而特种ABS产品仍处在研究和发展中，技术还不完善。而那些国产的汽车制造商，则更加青睐那些大的外资企业，尽管他们在做ABS的时候，也会选择从海外采购。

（二）A公司营销策略现状

ABS产品主要包括中石油、中石化、合资企业、煤矿企业四大石化企业。A公司采用统销法，以总公司为主，华东及华南区域为主要销售区域，产品价格全部归区域管理，杜绝了行业的相互竞争，维护区域市场的稳定。通过整合营销，可以增强我国石化产业的竞争力，防止全球原油价格的变动，进而使我国及东南亚地区ABS原料的价格得到进一步的控制，进而促进我国石化产业的发展。ABS的石油化工生产基地遍布中国东北、华东、华南、东北、大庆、吉林石油化工、华东等地，其产品的销售规模已达到国内60%以上，其中华东、华南地区更是如此。A公司当前的营销架构见于图1：

图1A公司目前营销组织架构图

A公司的市场体系在市场推广方面较为成熟，但是在产品特性方面还有待改进。目前我国石化行业，尤其是塑胶等，大都是一些常见的原料，一