20130807_武汉_尚湖熙园投标报告_邓磊、张倩、郭子阳.ppt

——尚湖熙园项目营销投标报告——谨呈：武汉汉江宏升置业有限公司

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前言。——世联在后湖有绝对发言权！从[资历]和[客户资源]两个视角进行验证

世联征战之路世联后湖征战图：最早进入后湖，顾问8个项目，代理4个项目4井南大道后湖大道兴业路塔子湖西路塔子湖东路金桥大道建设大道建设渠路幸福时代12年区域销量和均价涨幅冠军海昌天澜首个通过站位调整脱离价值洼地的项目近十年的后湖区域发展历程，世联全程参与！金桥汇后湖首个高价热销的LOFT物业汉口秀园12年区域月均销量冠军

项目规模驱动力特征顾问项目福星惠誉姑嫂树185万㎡新都市主义现代生活主打城市生活的新都市主义示范区星悦城180万㎡低价主打全生命线的新都市主义社区塔子湖置业160万㎡公园地产+人文配套160万㎡生态、人文中央生活区中央华城150万㎡低密度产品形式开放的、都市的、公园的品质型居住区十大家70万㎡社区+教育人文氛围浓烈的品质社区汉口城市广场60万㎡地铁+商业+产品形式主打品质型客户的城市综合体金岛后湖项目21万㎡性价比高性价走量汉江地产12万㎡主题化+水资源一种全新的居住刻度，引领武汉进入水居时代5顾问项目在激烈的市场拼杀中，世联为每个项目找到差异化的突破点本项目的驱动力，也将与核心价值进行嫁接！

6代理项目幸福时代——2012年后湖市场销量标杆、价格标杆、口碑标杆！销量标杆：后湖市场销冠。入市7个月，销售8.48亿，超越区域第二名近300套，也是片区唯一年销量过1000套项目；价格标杆：稳涨速度最快。每期主力产品均价超越竞品，难点产品与竞品持平，6-12月整体均价涨幅7%（竞品：中海降幅6%，现代城降幅5%，汉口城市广场涨幅1%）；口碑标杆：老带新占比持续高达14%-17%。

代理项目百步亭金桥汇——开启投资产品狂销先河销售成绩：在区域内星悦城等LOFT产品持续滞销的市场环境下，项目在1个月内蓄客近300批，开盘热销，且实收均价高于片区1000元/㎡；

8代理项目汉口秀园——性价比跑量项目之冠销售成绩：区域性价比走量项目领军者，月均去化153套以上；

代理项目海昌天澜——以站位调整，实现价值突破站位改写：将原本位处盘龙城价值洼地的住宅项目，逐步向后湖靠拢，最终成功实现项目与区域低价的脱离；

所在板块项目10月销售情况主力产品主力客群世联代理项目东后湖幸福时代三期入市76-86㎡百步亭片、解放大道西后湖城开汉口秀园已售罄————百步亭金桥汇一期已售罄，后期地块规划未定————泛后湖海昌天澜持续在售92-137㎡东后湖、黄陂代理项目世联代理项目情况截止本案一期入市时：世联西后湖代理中无内部项目冲突同时，东西后湖所有资源，均可为本项目所用！

世联资源资源类型项目名称资源类型备注客户资源社区类汉口花园首置+改善所有业主、来电、来访同安家园、紫藤花园、大江园、阳光花园等首置+改善所有业主百步亭社区（含现代城）首置+改善30000业主代理项目类离后湖最近：航天双城改善所有业主、来电、来访、拓展幸福时代首置+改善所有业主、来电、来访、拓展汉口秀园首置+改善所有业主、来电、来访、拓展金桥汇首置+改善所有业主、来电、来访、拓展拓展资源协和、161、长江水利为等汉口大单位首置+改善业主、拓展客户后湖5年以上的社区改善拓展客户世纪佳缘汉口客户首置合作资源搜房等合作网络的后湖片区客户首置+改善区域竞品、大单位客户世联后湖客户资源：内部明源系统，拥有后湖最大量、最全面、最近期的客户资源！

世联征战后湖多年，见证了区域发展与变迁，累计着丰富的操盘经验和客户资源与尚湖熙园项目共同打造新的传奇，世联充满信心！首先对本案目标进行解析。。。

目标解读——以量价分析为基础，对目标进行解读

目标开发商关心的……品牌、价格、速度、利润关键点：品牌目标——知名度、形象提升；销售目标——速度：销售周期一年半（2014.4-2015.10）价格：根据区域情况进行研判，在保障走量的基础上，最大化实现产品价值热销是实现品牌效应的捷径

速度要求——市场平台首推去化2.5万方，整盘去化18个月，研判本案去化要求月均50套项目名称入市开盘销量去化面积幸福时代2632.5万方城市广场2382.3万方星悦城2512.3万方区域内首批新品入市最快去化量为：2.3-2.5万方总货量11.5万方首推2.5万方月均5000方，约