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销售经理的个人述职报告锦集7篇

销售经理的个人述职报告篇1

半年所做的工作及相关销售情况：

一是从销售业绩看。上半年，我从事的销售工作，在绍兴地区全年销售7

万多元，并超额完成了公司下达的指标。

二是重新理顺销售网络。前期我通过发放调查问卷等资料，掌握市场客户的

基本需求，获得第一手客户资料，为我拓展市场提供了宝贵的经验。在原有的销

售网络的基础上，我通过在绍兴城区各商业中心如花润万家、国美电器、水木清

华、富邦玛凯龙、正大设点销售，进一步拓展销售市场。通过我们的努力，和每

个客户细致沟通，耐心做工作，进一步拓展了公司的客户源。半年来，我通过这

种营销模式先后开拓客户10余人，赢得了客户的称赞。

三是进一步提高了为客户服务的质量。每月至少一次与客户一起分析锻炼健

身中存在的问题，对这些问题及时给予解决，将有价值的观点和方法及时反馈给

上级领导。

四是积极做好各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月

完成情况，对当月的销售工作进行总结分析，并根据当月的销售情况及结合半年

销售任务做好下月销售计划。

五是积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施

情况进行跟踪落实，做好体育健身工作的协助和指导。

半年来，自己在销售工作虽然都取得了一定的进展，但仍存在一些问题：

1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞

争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。

2、健身房服务项目不齐全。与国内一些较大规模的健身房相比，我们存在

着保健康复的设施、指导人员及辅导资料少的问题，同时，浴室、按摩室等起促

进锻炼效果的配套设施也很少。

3、健身房服务质量不高。针对我们在兑现消费者承诺履行不够，应加强建

立个人档案、实行跟踪服务，并将消费者的意见和建议及时反馈，切实从其利益

出发满足需求，也体现了健身房的良好服务质量和信誉。

4、收费标准不稳定。目前，对消费者的收费通常有终身年卡、五年卡、三

年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。（寒暑假还有暑期卡）其中主要的价

格中，年卡跨度太大（1000元～1800元），这使得看起来俱乐部发展及不稳定，

不利于长期发展。

下阶段我主要通过以下几个方面来开展下步的销售工作：

1、加强市场推广、宣传力度。

在巩固现有的市场份额基础上，制定并实施销售活动方案，加强市场渗透，

运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。

2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况

收集、调查。

3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。

4、服从大局，团结协作。

在日常工作中，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作

创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，

对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能

努力纠正、主动承担责任。

下半年，我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争如期完成下半年销量任

务，为实现公司做大做强的目标而努力奋斗。

销售经理的个人述职报告篇2

尊敬的领导：

时间过得真快，转眼间一年即将逝去，回顾这一年来的工作，才发现自己的

成绩虽未拔得头筹，但也名列前茅，现在想来，能取得这样的成绩，顾然同单位

领导的关怀、各位同志的帮助不无干系，但同自己的努力和付出的辛勤也同样密

不可分。现对自己完成的工作进行以下述职报告：

一、敬业爱岗，视单位为我家

在抓紧一切时间学习业务知识，充实头脑，提高工作技能的同时，我更注重

与所里的同事们之间保持一种亲密的兄弟关系，作为一个基层单位，一个所就是

一个家，所里的同事就是自己的弟兄，而一个人的成绩也不仅是靠一个人就能取

得的，每个人实际上就是所有的工作链条中的一环，哪一个环节出了问题都不可

能把工作干好，所以与同事们之间的团结协作也是很重要的。

不管是稽查员、送货员还是司机师傅，都与我的所谓成绩密不可分，而我作

为集体的一员，单位效益的好坏直接影响到我的既得利益，对此我有切身体会，

而单位要想有好的效益，又与每个员工的一点一滴的积累不无关系，所以我在单

位就像在自己家里一样，就像为家里人做事一样，认真负责、殚精竭虑、不遗余

力。这样我与同事们的关系非常融洽，为我在工作中能取得优异成绩奠定了良好

的人际关系。

二、加强沟通，维护客户利