20141022_南宁_大唐天城_方案_11月营销执行方案_陈光佳、曹娜娜.doc

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大唐天城11月份营销执行方案

第一部分：10月营销总结

一、营销回顾

1、10月份营销工作

四季度营销方案、项目整体提升方案、项目前期工作的总结方案、10月份营销执行案、超高层层高及面积建议方案、拓客方案等的撰写及提交

派单活动方案的确定及执行

2号楼销售物料、包装物料设计制作安装

电台文案、短信内容、围挡、网络通栏、户外内容、派单海报等各渠道内容确定、设计。

四季度推广思路的确定及主题的拟定，并根据确定的思路及主题确定项目包装、销售物料以及推广画面。

销售团队周末活动培训、2号楼价值点培训、签约工作培训、客户抗性问题分享沙龙。

2、营销执行

营销方案：

四季度营销方案的提交及确定、10月份营销执行方案的提交及确定。

项目整体提升方案的提交及确定、超高层层高及面积建议方案的提交、项目前期工作的总结方案的提交。

项目下阶段的拓客方案的提交、周末暖场活动方案的提交、2号楼价值点的梳理。派单活动方案的提交及确定、社区巡展方案的提交及确定。

项目推广：

南国早报、南宁晚报；户外；搜房、住朋两个网络；1049电台；短信、微信等线上渠道主打项目综合配套信息，释放项目综合的独特优势，同时释放2号楼启动项目入会的信息，推广主题为“百变生活，这一站”。

线下派单、公交车广告重点释放2号楼楼王信息，突出2号楼的价值点，同时释放沃美影院进驻项目的信息。

包装类物料：

明秀路围挡、北湖路围挡设计、制作更换安装完毕；楼体广告设计制作更换安装完毕；北湖路刀旗安装完毕；营销中心小广场桁架画面更换安装完毕。

营销类物料：

户型图、派单海报单张设计制作完成，沙盘模型调整完成、2号楼户型模型制作跟进中；项目价值展板设置制作安装完毕；环保袋设计完成，目前正在在制作中；纸巾盒、便签本设计中；老带新海报、2号楼价值点海报、公交车站牌、电梯广告、出租车贴目前正在设计中。周末活动物料制作完成。

销售团队培训：

10月13日：2号楼价值点培训，就2号楼在噪音、安全性、私密性、朝向、视野、园林景观、西晒等各个维度所具备的优点进行培训，并由韦晓玲经理亲自考核检查。

10月15日：项目周末活动培训，就项目周末举行饼干DIY活动的内容、流程及需要注意的事项进行培训。

10月16日：项目1号楼签约工作培训，针对项目1号楼签约的流程、需要准备的材料及需特别注意的事项进行系统的培训。

10月21日：项目抗性问题的分享；针对客户反馈的抗性点，如项目没有小面积及大面积的户型，项目目前没有看见楼体等问题进行集中汇总讨论，最后得出说服客户的统一口径。

三、推广策略

1、推广主题

线上：百变生活，这一战（突出项目综合体的信息）；线下：新推，央视楼王（美宅）

2、推广渠道

户外牌：统一释放2号楼信息，主打：新推，央视美宅

网络：搜房、住朋通栏：沃美影城强势进驻北湖综合体、新推84-100㎡央视美宅、大唐会入会全新升级1千享2万

电台：1049电台释放项目沃美影城进驻项目信息，2号楼楼王信息释放，入会信息释放。

纸媒：南国早报整版、南宁晚报软文释放项目综合体的配套优势，2号楼产品信息，入会信息。

短信、微信：仅在10.24号发送10万条，释放沃美影城、大型超市进驻信息，2号楼产品信息。

公交车：释放2号楼项目信息

派单：重点在项目的周边街道、商铺、小区、大型超市、公园派发海报，释放项目2号楼楼王信息。

四、10月营销费用支出情况（未统计）

【大唐·天城】2014年10月营销费用统计

类别

渠道

细项

费用（元）

备注

线上

纸媒

南国早报

南宁晚报

网络

搜房

住朋

电台

1049

短信

短信

户外

户外

线下

车体

公交车

派单

派单

巡展

巡展

其他

活动

砸金蛋活动

饼干DIY活动

1元家电竞拍活动

印刷类

包装物料

销售物料

合计

第二部分：11月营销工作

一、11月竞品市场情况

1、时代茗城：目前时代茗城正在预约它的13#的2单元和15#的2单元（9月20日首期开盘后即启动预约），共计186套，其中88㎡的四房124套，113㎡的五房62套。目前其88㎡预约的客户较多多，113㎡的较少，推广策略上主打项目热销信息及产品低价信息。

2、保利心语：10月中下旬开始拓客，11月中旬营销中心开放，样板间、园林景观、品牌馆、工法间同步开放，11月22日将在营销中心举办老狼歌友会。12月上旬将会推出其3#、4#（实际是其2号楼），共计240套，其中67㎡的2房约60套，90㎡的3房120套和113㎡的4房60套。保利心语这个项目整体目标走量为主，保证快速去货，预计价格不会太高，主打的是其品牌及精装，未来将会成为项目最大的竞争对手。

3、荣和山水绿城：目前预约的是4期的1#和2期的1#，其中2期1#是独单元2梯6户，4期1#是2个单元2梯6户，合计