小米公司的营销策略.pptxVIP

1.高调发布新品，低价策略1000张199元门票5分钟内售罄门票收入全部捐给了慈善机构（嫣然天使基金）有欣赏价值的产品发布会(小米第二代8月16日798艺术中心)小米公司的营销策略

等待小米产品发布会的开始1.高调发布新品，低价策略小米公司的营销策略

12年8月为止累计销售量352万台13年上半年销售量703万台小米手机累计销量小米公司的营销策略1.高调发布新品，低价策略

图为小米3的性能描述(主流高配置)小米公司的营销策略1.高调发布新品，低价策略

高配置，依旧低价1.高调发布新品，低价策略小米公司的营销策略

时间（月）影响力3128时间（月）影响统产品生命周期饥饿营销产品生命周期小米公司的营销策略2.饥饿营销策略

小米公司的营销策略1999元在最初发布时，利润很低甚至亏损，必须卖的很少真正开放销售时，利润已经很高，可以大量出货小米的售价曲线小米的成本曲线价格时间正式发布首轮销售放开销售降价促销2.饥饿营销策略----期货交易小米小米前期卖的少，后期卖的多，拉低了本钱

售卖限量工程机纪念版小米公司的营销策略2.饥饿营销策略

小米公司的营销策略售卖工程机是小米的一大创新，在前期做足了硬件优势的宣传后，小米公司以低于正式出售机器300元的价格售卖工程机吸引各大媒体的眼球，对小米有很好的宣传效果针对性的抢购。小米一代工程机只允许小米论坛超过100个积分的米粉抢购。有效的提高了消费者的关注度工程机就是半成品这也拿来卖?2.饥饿营销策略

小米公司的营销策略小米降价促销-----新旧产品同步抢购2.饥饿营销策略

小米公司的营销策略小米营销最成功之处还是当属其“供不应求”的饥饿营销！供不应求，一机难求越难以得到的就是越想得到，这就是物以稀为贵！2.饥饿营销策略

3.网络营销策略小米公司的营销策略

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小米公司的营销策略通过小米社区和论坛将“米粉”进行整合，交流小米使用心得，发布各类小米的信息，举办各类活动，从而提升用户的粘性，培养大批的小米忠实用户。社区以及论坛3.网络营销策略

小米公司的营销策略图为“太平洋”对小米3的测评图为“中关村”对小米3的测评3.网络营销策略

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小米公司的营销策略图为“什么值得买”网友对小米3的开箱晒单3.网络营销策略

小米公司的营销策略口碑营销的核心有三点：第一，一定要从内心深处把产品做好第二，要把用户当朋友第三，就是要超预期，你所做的事情一定要超预期，只有超预期才有口碑4.口碑营销策略

小米公司的营销策略小米目标人群：发烧友热衷于使用智能以及想要使用智能，但又考虑现有智能市场价格太贵的那局部消费者，这个群体无疑是广泛的。定价烟雾弹少多小米之所以如此宣传，意在圈定其源点人群——发烧友，以“专为发烧友研发”的身份出现，更容易赢得这些“专业人士”的好感，既然形成消费。再借发烧友的“专业身份”以口碑形式向其目标消费者宣传，以此更容易走入目标消费者的视野，达成其推广目的。4.口碑营销策略

小米公司的营销策略4.口碑营销策略----增加曝光率分享和经验

5.连锁营销(代理、运营商)小米公司的营销策略

专卖店手机以及数码电子产品品牌厂商爱施德营业厅或连锁店分销商零售店终端用户采购综合服务连锁零售增值分销小米公司爱施德联通或电信营业厅分销商零售店终端用户采购综合服务增值分销以定制版形式捆绑合约销售以定制版形式或裸机出售小米公司的营销策略

图为小米联合联通公司，爱施德，以及金佳信在广州做现在首销活动5.连锁营销(代理、运营商)小米公司的营销策略

6.社会化营销策略小米公司的营销策略

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