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营销战略分析

一、环境分析(PEST分析)

(一)政治法律环境分析

我国自1978年改革开放及2001年加入WTO世贸组织以来，经济

领域面临着全面开放的局面。互联网经济，作为21世纪的朝阳产业，

所面临的竞争也异常激烈，其中以电子商务的发展最为典型。由于电

子商务是一种新型的贸易形式，是低成本跨国贸易成为可能，并将改

变人们传统的购物方式和购物习惯，所以WTO对企业十分关注。目前

与电子商务相关的WTO协议主要包括《服务贸易总协定》、《ITA协议》、

《基础电信协议》、《TRIPS协议》等。我国也十分重视电子商务的发

展，相继出台了电子商务签名等法律法规；修订《著作权法》、《商标

法》、《公司法》等程序法；颁布CA认证机构管理办法及实施细则，

电子商务、网上银行、电子资金划拨的具体管理办法等法律规章。各

地也陆续出台实施有利政策，扶持电子商务产业的发展，为我国电子

商务的发展营造了一个良好的政治法律环境。

(二)宏观经济环境

电子商务及其意义上的电子商务，是随着互联网的迅速普及、全

球一体化经济进入“无边界”时代而兴起的革命性的国际贸易形式。

目前主要包括两种方式：第一种是直接式的电子商务，即整个交易过

程均以电子手段进行，最终产品通过数据信息形式传输给买家，这种

方式将随着网上交易的数据信息化产品的增加而日益重要；第二种是

间接式电子商务，即买家在网上挑选、订购并采用电子方式支付，然

后由买家通过邮寄方式交付买家。这种方式在当前的网上交易中居于

主导地位，他将在线和离线结合起来，可以解决目前电子商务中难以

解决的法律、结算等诸多问题。在相当长的时间里，两种方式必将长

期共存、共同发展。

网上电子商务的日益繁荣，决定了电子商务这一新的商务模式将

在下个世纪的全球经济交流中占据重要地位，他将深刻地影响原有的

组织框架、商品管理、市场信息和产品销售等。因此，电子商务经济

的蓬勃发展，对于我国而言，既是机遇，同时也带来了挑战。

(三)社会人文环境

随着改革开放的不断深入、市场经济制度的不断完善与发展，

我国城乡居民的收入水平也在不断提高，同时人们的消费观念也在不

断发生着转变，涌现出一批诸如“80后”“90后”的新兴消费群体，

他们不再受传统的消费观念所束缚，对于新的事物也乐于接受，成为

未来中国电子商务消费的主力军。而在社会领域的其他方面，我国也

取得了长足进步，其中尤以计算机的普及发展最为典型。据中国互联

网信息中心（CNNIC）第23次报告显示：截至2008年底，我国的互

联网普及率以22.6%的比例首次超过21.9%的全球平均水平。同时我

国网民数达2.98亿，宽带网民达到2.7亿，国家CN域名数达1357.2

万，三项指标继续稳居世界排名第一。

互联网用户增长的同时，也为电子商务的发展奠定了基础。电

子商务及互联网相关产业已成为我国新经济的增长点。

(四)技术环境分析

当前，虽然电子商务在我国的发展不过短暂的十几年，但其相关

技术正处于不断完善和发展之中。电子商务的设计技术（包括web技

术，HTML技术，XML语言，Java平台，.Net框架）、电子商务的通信

技术（包括计算机网络，网络互联网协议，互联网）、电子商务的信

息处理技术（全球定位系统、地理信息系统、决策支持系统）以及物

流技术的日臻完善，为我国电子商务和互联网经济的发展奠定了基础

和技术支持。

二、营销战略制定（SWOT分析）

1.优势（Strong）:

1）当前，中国网购市场主要集中于北京、上海、广州等一线城

市和东部沿海地区，而二、三线城市及中西部地区影响力不大。据了

解，目前中国专门经营商品折扣信息发布的网站有北京搜折网、南京

打折网等，但只是局限于当地市场，影响力相对要弱。

而汉中本地并没有类似的折扣信息网站。我公司定位于汉中市消费品

市场，恰好填补了汉中市该领域市场空档。

2)经过调查了解，汉中市目前的网上商品销售店以及促销信息

发布网站都是代理店的模式。这类网站颇具影响力的主要有亚马逊

在汉中的网上代理店，地球城网的代理汉中打折网。其中前两者

的运营是以销售商品为核心的。它的优势在于满足了消费者网上

购物的需求，产品种类多样化给消费者提供更多的选择机会。，

我公司与之相同的是提供了全面