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医药市场营销考试题与参考答案

一、单选题（共70题，每题1分，共70分）

1、以下属于药品第二终端的是()

A、县级以上的医院

B、连锁药房

C、社区诊疗

D、新农合单位

正确答案：B

2、面窄、吸引力大,能促成即时购买的是哪种促销方式()

A、医药广告

B、公共关系

C、人员推销员

D、营业推广

正确答案：D

3、市场细分的依据是()

A、消费者对同一商品需求的差异性

B、消费者对商品的购买力

C、消费者对商品的欲望程度

D、消费者对不同商品需求的差异性

正确答案：A

4、市场营销学作为一门独立的经营管理科学诞生于20世纪初的()

A、英国

B、中国

C、美国

D、日本

正确答案：C

5、单选题(2分)感冒药中的白加黑、感康等不同品牌的企业之间的竞争

属于（）

A、品牌竞争者

B、普通竞争者

C、产品形式竞争者

D、愿望竞争者

正确答案：A

6、()是对销路少.市场反应差的产品进行二次定位。

A、最终定位

B、避强定位

C、竞争性定位

D、重新定位

正确答案：D

7、单选题(1分)中药材宜选用何种广告媒体()

A、电视

B、广播

C、户外广告

D、药学类专业杂志

正确答案：D

8、单选题(2分)市场调查对象是根据()选定的市场活动的参与者。

A、调查目的

B、抽样方法

C、调查项目

D、调查方法

正确答案：A

9、在客户构成分析中,占积累销售额或回款额的75%的属于()

A、直接客户

B、潜力客户

C、一般客户

D、重点客户

正确答案：D

10、单选题(2分)同一渠道层次的各个企业之间的冲突是()

A、交叉冲突

B、特殊冲突

C、垂直冲突

D、水平冲突

正确答案：D

11、马斯洛的“需要层次论”中()是最高层次。

A、自我实现

B、尊重需要

C、生理需要

D、安全需要

正确答案：A

12、单选题(2分)医药超市经常会推出一些低于成本价格的产品销售,以

带动超市其他药品的销售。这种定价策略属于()。

A、整数定价

B、习惯定价

C、招徕定价

D、尾数定价

正确答案：C

13、按有无中间商,可以把分销渠道分为()

A、宽渠道和窄渠道

B、直接渠道和间接渠道

C、单渠道和多渠道

D、长渠道和短渠道

正确答案：B

14、单选题(2分)医药企业广泛采取大量中间商经销自己的产品,使渠道

尽可能加宽,这种渠道策略又叫做()

A、大量分销

B、选择性分销

C、密集分销

D、独家分销

正确答案：C

15、市场营销学最早产生在()

A、美国

B、法国

C、英国

D、日本

正确答案：A

16、单选题(2分)以下属于差异性市场营销策略缺点的是()

A、有利于提高企业知名度

B、更好地满足消费者

C、降低企业经营风险

D、成本较高

正确答案：D

17、单选题(2分)需求价格弹性较大的药品应采取()的销售价格。

A、高价

B、低价

C、中间价格

D、平均价格

正确答案：B

18、下面哪种营销观念是在环境恶化、资源短缺的情况下逐渐形成的。

()

A、市场营销观念

B、社会市场营销观念

C、绿色营销观念

D、推销观念

正确答案：C

19、单选题（2分）以下不属于医药产品定价程序的是（）

A、测定需求量

B、选择定价方法

C、核算成本

D、折扣预测

正确答案：D

20、单选题（2分）()是购买活动的起点。

A、外在刺激

B、消费行为

C、发现需要

D、经济利益

正确答案：C

21、单选题(2分)()是构成市场的第一要素。

A、经济

B、购买力

C、人口

D、市场潜力

正确答案：C

22、单选题(2分）医药企业根据投资总额、预期销量和投资回收期等因

素来确定价格的方法,这是()。

A、盈亏平衡定价法

B、目标收益定价法

C、边际贡献定价法

D、理解价值定价法

正确答案：B

23、市场营销组合的4P是指()。

A、价格、公关、地点、产品

B、产品、价格、渠道、促销

C、价格、广告、地点、产品

D、价格、权力、地点、促销

正确答案：B

24、()是指企业决定是否给产品选择品牌归属的策略。

A、品牌统分策略

B、品牌化策略

C、品牌扩展策略

D、品牌使用者策略

正确答案：B

25、人员推销的优点有()

A、接触面窄

B、费用高

C、直接信息沟通

D、只针对医护群体

正确答案：C

26、以下属于药品第一终端的是()

A、县级以上的医