化工产品批发商销售渠道选择与拓展策略考核试卷 .pdfVIP

化工产品批发商销售渠道选择与拓展策略

考核试卷

考生姓名：________________答题日期：________________得分：_________________判

卷人：_________________

一、单项选择题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的四个选项中，只

有一项是符合题目要求的）

1.下列哪个因素不是化工产品批发商在选择销售渠道时需要首要考虑的？（）

A.产品特性

B.市场需求

C.销售人员素质

D.目标客户群

2.在化工产品销售中，下列哪一项不是批发商的主要职能？（）

A.货物储存

B.产品分装

C.市场调研

D.物流配送

3.以下哪种化工产品的销售更适合采用直销渠道？（）

A.通用型化工原料

B.高端专用化学品

C.日用化学品

D.危险化学品

4.拓展销售渠道时，下列哪项措施不属于创新渠道策略？（）

A.开展线上电子商务

B.增加区域分销商

C.与行业巨头合作

D.发展海外市场

5.下列哪一项不是化工产品批发商在拓展销售渠道时需要考虑的市场因素？（）

A.竞争对手的销售策略

B.目标市场的消费习惯

C.行业发展趋势

D.产品库存情况

6.在化工产品批发商的渠道管理中，以下哪个环节是提升渠道效率的关键？（）

A.订单处理

B.库存管理

C.客户服务

D.质量控制

7.下列哪种化工产品更适合通过专业市场进行销售？（）

A.通用型化工原料

B.特种化工制品

C.化学实验用品

D.日用洗涤剂

8.在选择销售渠道时，化工产品批发商应如何评估潜在渠道合作伙伴？（）

A.仅考虑合作伙伴的市场影响力

B.仅考虑合作伙伴的财务状况

C.综合考虑合作伙伴的市场影响力、财务状况、信誉及合作意愿

D.仅考虑合作伙伴的物流配送能力

9.以下哪项措施不利于化工产品批发商维护与分销商的关系？（）

A.定期组织分销商培训

B.提供市场竞争分析报告

C.过度依赖价格战进行市场竞争

D.共同制定销售目标和计划

10.下列哪个环节不是化工产品批发商进行渠道拓展的必要步骤？（）

A.市场调研

B.制定销售策略

C.签订分销合同

D.设计产品包装

11.在化工产品批发领域，以下哪个策略不属于渠道促销策略？（）

A.价格折扣

B.买赠活动

C.增加客户拜访频次

D.提供免费样品

12.下列哪种情况下，化工产品批发商应该考虑调整销售渠道？（）

A.市场需求稳定

B.产品库存过剩

C.销售业绩持续增长

D.客户满意度提高

13.以下哪个因素不会影响化工产品批发商选择销售渠道？（）

A.政策法规

B.经济环境

C.技术进步

D.消费者偏好

14.在化工产品批发商的渠道管理中，以下哪个策略有助于提高客户满意度？（）

A.提高产品质量

B.降低销售价格

C.加强客户关系维护

D.提高物流配送速度

15.下列哪种化工产品更适合通过代理商进行销售？（）

A.专用化学品

B.通用化工原料

C.危险化学品

D.高端精细化学品

16.以下哪个渠道不属于化工产品批发商的传统销售渠道？（）

A.专业市场

B.代理商

C.电子商务平台

D.直销

17.在化工产品批发商的渠道拓展中，以下哪个策略有助于提高渠道竞争力？（）

A.提高产品质量

B.降低销售价格

C.加强与竞争对手的合作

D.提高客户服务水平

18.以下哪个因素不会影响化工产品批发商拓展销售渠道的成功率？（）

A.渠道合作伙伴的信誉

B.市场竞争程度

C.产品种类

D.销售人员薪酬

19.下列哪种情况下，化工产品批发商应考虑与竞争对手合作？（）

A.市场需求旺盛

B.产品库存积压

C.渠道资源有限

D.销售业绩下滑

20.在化工产品批发商的渠道管理中，以下哪个策略有助于提高渠道效率？（）

A.优化库存管理

B.提高产品质量

C.加强市场调研

D.提高客户满意度

（结束）

二、多选题（本题共20小题，每小题1.5分，共30分，在每小题给出的四个选项中，至少

有一项是符合题目要求的）

1.化工产品批发商在选择销售渠道时，以下哪些因素是需要重点考虑的？（）

A.目标市场的需求量

B.产品的储存条件

C.分销商的财务状况

D.产品