企业大单销售技巧销售技巧培训PPT课件.pptx

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企业大单销售技巧销售技巧培训PPT课件;大单销售概述与特点

建立信任与沟通技巧

产品优势展示与价值塑造

价格谈判技巧及策略制定

成交促成与后续跟进服务

风险防范与团队协作优化;01;大单销售通常指的是涉及金额较大、决策周期长、客户决策层次较高的销售过程。;涉及重要客户和大量产品,需要更高的决策和谈判技巧。;客户需求分析与挖掘;竞争对手类型与数量;02;尊重对方;在与客户交流时,要全神贯注,不打断对方,展现出对客户话题的兴趣和关注。;试探性问题;深入了解客户的需求、痛点和期望,为客户提供量身定制的解决方案。;03;高效性能;通过市场调研和与客户的沟通,了解客户在使用产品或服务过程中遇到的问题和挑战,从而确定产品的优势和价值。;;差异化优势突出;04;知己知彼原则;报价时机选择及策略;灵活应变;分析产品或服务的成本结构,明确最低成本价,作为价格让步的底线。;05;成交信号捕捉及判断;;确认订单的产品、数量、价格、交货期等关键信息,确保双方达成一致。;针对不同客户的需求,提供个性化的服务和解决方案,让客户感受到被重视和关注。;06;;潜在风险识别及应对;信任建立;明确合作目标和责任;感谢您的观看

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