融创逆市拓客营销策略及经典案例解析.ppt

;专家简介：;【课程特色】

1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等幽默幽默，通俗易

懂有效；

2、学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现

场答疑10％。

3、用“心〞和自身态度，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真正大幅度提升房地产利

润绩效。

【课程对象】

房地产公司总经理、营销总监、筹划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英

;【课程内容】

道：

一、房地产营销开展史

1、第一阶段推广阶段

2、第二阶段产品阶段

3、第三阶段资源整合

二、融创核心竞争力

1、永远以销售为核心。

2、授权力度大。

3、营销主导。

三、工程部人员组织架构及职责

四、考核体系

法：

一、着力解析目前案场的四大通病问题

1、来访量缺乏

2、来访质量不高

3、成交率下滑

4、案场管理难度加大

----拓客是解决来访量缺乏、来访质量不高的核心环节，也是融创营销的精髓和法宝，根据多年的操盘经验和渠道营销经验，总结出系统拓客方略

;【课程特色】

1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等幽默幽默，通俗易

懂有效；

2、学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现

场答疑10％。

3、用“心〞和自身态度，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真正大幅度提升房地产利

润绩效。

【课程对象】

房地产公司总经理、营销总监、筹划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英

;;;;四、融创后勤保障系统

1、物料：

硬件：折页、单页、IPAD、拓客礼品、平面图等物料

软件：5分钟大客户拜访PPT

15分钟推介会PPT

数据管理：通过数据分析，寻找到最有效的渠道及管理方式。

2、现场

①紧迫气氛营造

②全电子化流程高效准确

③客户的效劳体验好〔舒适〕

3、费用报销与控制

及时报销预算内费用及提供支持，超出预算外或大额费用需领导审批。

五、融创体系化的淘汰制度和奖励制度

1、考核标准：①以签约金额为第一标准；

②金额相同，以签约套数为排号。

2、淘汰???制度：①月度考核大排名最后1名淘汰；

②工作态度散漫、不求上进、屡次违反公司制度者淘汰；

③出现重大工作失误、影响公司利润和声誉者淘汰。

3、竞争关系构建：①冠亚季军奖励；

②以月为单位的替换区域或资源调整互换；

③淘汰：末位淘汰、团队领导降级。

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