市场分析报告范文.pdfVIP

调查对象的基本情况

(一)样品类属情况。在有效样本户中，工人320户，占总数比例18.2%;农民130户，

占总数比例7.4%;教师200户，占总数比例11.4%;机关干部190户，占总数比例10.8%;个

体户220户，占总数比例12.5%;经理150户，占总数比例8.52%;科研人员50户，占总数

比例2.84%;待业户90户，占总数比例5.1%;医生20户，占总数比例1.14%;其他260户，

占总数比例14.77%。

(二)家庭收入情况。本次调查结果显示，从本市总的消费水平来看，相当一部分居民

还达不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，样本中只有约2.3%的消费者收入

在2000元以上。因此，可以初步得出结论，本市总的消费水平较低，商家在定价的时候

要特别慎重。

二、专门调查部分

消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消费

者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒

店比较如下：

(一)酒类产品的消费情况

1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼

的较多，而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。

这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。

市场调研，是指为了提高产品的销售决策质量、解决存在于产品销售中的问题或组织

根据特定的决策问题运用科学的方法有目的收集、统计资料及报告调研结果的工作过程。

下面是为大家精选的关于市场调研报告范文，希望对大家有帮助!

2、白酒消费多元化。

(1)从买白酒的用途来看，约52.84%的消费者用来自己消费，约27.84%的消费者用来

送礼，其余的是随机性很大的消费者。

对洗发水市场进行调查后，才能更好地进行市场细分。下面为大家搜集的一篇“洗发

水市场调研报告范文”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友!

买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其中10元以下的约占

26.7%，10～20元的占22.73%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是

汤沟酒，约占18.75%，这也许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费情况来看，大部分

10～20元之间，其中，10元以下的占10.23%，价格档次越高，购买力相

对越低。从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。

送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80～150元之间(约28.4%)，约有15.34%的

消费者选择150元以上。这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又

要有好的包装，才能增大销售量。从品牌的选择来看，约有21.59%的消费者选择五粮液，

10.795%的消费者选择茅台,另外对红酒的调查显示，约有10.2%的消费者选择40～80元的

价位，选择80元以上的约5.11%。总之，从以上的消费情况来看，消费者的消费水平基本

上决定了酒类市场的规模。

(2)购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、

包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、

求质量、巧包装、做好广告也很重要。

(3)顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，偶尔换的占

43.75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32.39%，持无所谓态度的占52.27%，

明确表示不喜欢的占3.4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，

因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。

(4)动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最

后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做

好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营

业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。

(二)饮食类产品的消费情况。

本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行，调查表明，消费

有以下几个重要特点：

1、消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，

消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将