2024年销售经理年终总结述职报告PPT模板.pptx

2024年销售人员年终总结部门：销售部汇报人：XXX2024

2024年，我们销售部在公司的领导下，认真努力工作，虽然在业务知识上有了很大的提高，基本完成了工作任务，取得一定的成绩，但是与公司领导的要求相比，还是存在一些不足与差距，需要努力提高和改进。今后，我们销售部要继续加强学习，提高自身综合素质，围绕公司生产经营的工作目标任务，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项销售工作提高到一个新的水平，为公司的发展做出应有的努力与贡献。前言

CONTENTS目录/年度工作总结01明年工作计划02工作经验总结改进03

01年度工作总结2024

成功及失败客户分析成功客户案例分析此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格建议与标题相关此处添加详细文本描述此处添加详细文本描述建议与标题备注：相关此处添加详细文本描述此处添加详细文本描述建议与标题相关此处添加详细文本描述此处添加详细文本描述建议与标题失败客户案例分析此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格建议与标题相关此处添加详细文本描述此处添加详细文本描述建议与标题

图1、团队全年（1-3月份）完成目标情况图2、个人全年（6-12月份）完成目标情况团队及成员业绩状况一览表(单位:万)1-3月份6-12月份您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴业绩完成情况您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴业绩完成情况

客户类型成交数量(张)数量比成交金额(万)金额比新客户686%12993%老客户114%107%新老客户数量比新老客户金额比客户构成分析您的内容打在这里，或者通过复制您的在此框中选择粘并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过复制您的在此框中选择粘贴并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后在此框中选择粘贴并选择只保留文字您的内容并选择只保留打在这里您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里并选择只保留

客户构成分析年份2022年2023年2024年国有企业其中：**********私营企业其中：***********外资企业合计政府事业单位分析：2024年，测算2024全年期间费用将达万左右，费率在左右。期中上升明显的是财务费用，主要是因为2024年外币波动较大，美元持续走软，我司的储存外币和应收外销款都大受汇率的影响

常遇竞争对手分析公司名称对手对手对手对手遇到次数39003600300+9.8%遇到次1000-30%遇到次数200040002000100%遇到次数1800210030015%主营业务利润数据：这里填写相关的数据说明或者备注补充性文字，要求语言简洁凝练，文字精炼。抓住重点内容来分类归纳，文字不超过200字。感谢您支持我们的PPT作品！

渠道类型拜访数量提供信息量合作成功装饰、设计公司1542写字楼物业1030扫楼40202线上网络1008060总结与分析：发掘信息中，扫楼获取的信息比例较高，通过装修、设计、物业等渠道的信息比例较低，渠道开发应作为未来获取信息的主要途径，渠道提供的信息准确率高，时间较早，客户跟进将会更加有利。渠道开发及跟进分析（单位：个）

团队成员比较能吃苦，获取的有效信息量较好，但在客户跟进、商务谈判能力等方面还需加强改进，还应扩大客户群的收集范围，开拓更多更有效的渠道。个人工作总结截止到2024年12月底，销售2部组建3个月以来，整体销售情况并不乐观，没有完成公司制定的业绩指标，团队人员数量不稳定。职务：企业高管层姓名：XXX个人工作总结：

总体目标完成情景销售目标110万元实际回款107万元负计划目标2万元销售库存合计约47万元实际销售61万元与去年同期增长35%左右此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，建议与标题相关目标完成情况

02明年工作计划2024

所在区域市场SWOT分析SWOTA、公司品牌影响力较强，企业实力及企业文化深厚。B、品牌认可度高，团队凝聚力、合作意识较强，能吃苦。优势A、谈判能力较弱，没有准确把握客户心理动向。B、获取信息时间较晚，跟进不及时。劣势A、市场需求旺盛，目标客户群较丰富。B、希望建立合作关系的渠道较多。机遇A、市场竞争激烈。B、竞争对手采取各种不正当的手段竞争。威胁

年度业绩情况增长率2024年上半年业绩//2024年下半年业绩100/2024年年度业绩目标A、计划完成300-400/B、希望完成500/业绩目标(单位:万)业绩目标：发掘信息中，扫楼获取的信息比例较高，通过装修、设计、物业等渠道的信息比例较低，渠道开发应作为未来获取信息的主要途径渠道提供的信息准确率高，时间