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A化妆品零售连锁公司营销策略研究

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摘要

通过分析，发现A化妆品公司营销策略存在着以下问题：知名品牌少；产品区分度不高；没有自主品牌；产品货架老旧，陈列无亮点；品牌知名度不够；定价随意性强；门店差距大；营销渠道相对比较传统；线上销售表现力较差；广告策略缺乏；人员促销效果参差不齐；促销方式比较单一；促销手段混乱等。提出以下优化建议：产品方面，突破知名品牌与特色品牌的入驻，加大公司品牌宣传，改善店铺布局、产品陈列方式，将产品组合的广度拓宽，深度增加等。价格方面，突破高端产品，科学定价，将产品价格层次化，价格选择层次化。渠道方面，寻求新的市场定位，加强网络渠道建设，规划合理的门店选址，改善渠道关系等。促销方面，加强销售人员培养，制定促销计划，转变促销方式，开展公关活动等。通过对A化妆品公司营销策略优化的具体实施，相信这些策略的使用，能够为A化妆品公司营销目标的实现提供有力的保障，并能够为公司在绵阳地区的持续发展提供有效的思路，也为一样受到互联网营销市场冲击的那些实体零售公司提供一些借鉴。

关键词：化妆品行业;零售业务;营销策略

目录

TOC\o1-2\h\z\u一、4P理论 1

（一）Product（产品） 1

（二）Price（价格） 1

（三）Place（渠道） 1

（四）Promotion（促销） 1

二、A化妆品公司营销策略现状 1

（一）在产品策略上 1

（二）在价格策略上 2

（三）在渠道策略上 2

（四）在促销策略上 2

三、A化妆品公司营销策略存在的问题 3

（一）产品策略方面——品牌类多而少名、陈列无亮点 3

（二）价格策略方面——价格价值不符、区分度不高 4

（三）渠道策略方面——分布不合理、差距大且效率低下 4

（四）促销策略方面——人员效果参差不齐、方式单一 5

四、A化妆品公司营销策略优化建议 6

（一）产品策略 6

（二）价格策略 7

（三）渠道策略 7

（四）促销策略 8

五、结论 9

参考文献 10



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A化妆品零售连锁公司营销策略研究

一、4P理论

（一）Product（产品）

根据消费者的需求，通过市场调查，提供给目标市场的有形或无形产品。应在产品和现有市场产品之间寻求独特的卖点，将产品的吸引力放在技术开发的第一位来做产品开发，是产品的主要特征，这其中也包括产品的有形展示和包装。

（二）Price（价格）

体现品牌价值的一个重要形式。企业需要根据品牌的长期发展战略、不同竞争条件和市场特点，结合市场规律来制定有差异化的产品价格策略。

（三）Place（渠道）

企业营销目标的实现可以通过合理选择分销渠道、组织商品流通来实现。企业通常通过不同的销售渠道向终端消费者销售产品，因此，有必要不断培养和发展各级经销商、代理商，形成强大的销售网络，但必须要有效的管理各级经销商和代理商，为企业的市场销售形成保障。

（四）Promotion（促销）

通过使用包括让利、买赠以及销售人员推销在内的各种信息传播手段，营造热烈的现场销售氛围，以刺激和改变销售行为，从而进一步刺激消费者提前消费或增加购买数量，能让企业在短时间内促进销售增长。这种短期行为不仅在短时间内迅速增加了销售量，使更多的消费者能够提前体验并对购买产生兴趣，而且还阻止了竞争性产品在短时间内进入消费者的购买清单。

二、A化妆品公司营销策略现状

（一）在产品策略上

A化妆品公司主要选择较大众化化妆品进行销售，护肤品牌主要有韩后、自然堂、菲乐等，彩妆品牌主要有高柏诗、伊诗诺、茹妆等，样式齐全品牌多样。产品基本保持了生产商提供的商标、包装以及产品组合策略，不同的品牌产品有不同的产品推进。自然堂、韩后主要主打产品的功效和套装产品设计为主，菲乐的包装设计比较突出，有吸引力。彩妆品牌大都倾向于时尚炫目的外观。A化妆品公司的产品组合销售中最有特色的是顾客购买套装产品可以选择寄存在店内，预约即可享受店内专门的仪器护肤保养，这一部分的销售额占公司总销售额比例高达35%。

A化妆品公司产品多样化，种类繁多。在护肤用品中，主要消费人群聚集在18至25岁和40岁以上人群，18至25岁人群更倾向于物美价廉的产品，40岁以上人群更追求产品安全性及服务性，选择购买套装享受仪器护肤的人群大部分集中在这里。A化妆品公司在彩妆用品中，销售额逐年上涨，比重增加，这除了人们对美的需求增加外更是和A化妆品公司引