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我是江小白线上推广概述

“我是江小白”线上推广概况

营销思路

1、目标消费人群

8090后人群

2、关于诉求点

江小白打破传统，不从传统白酒的主打历史、厚重、香醇出发，强调江小白

酒质的单纯、纯净、柔和、甜润和国际化的口感特征，突出单一高粱酿造的独特口

感特征，回归简单，用心酿造简单美酒。

3、宣传技巧

不说历史，用创新创造新的历史。垫付传统，表达鲜活的当代人文。4、开发

步骤

A从产品本身挖掘卖点(a有好的品质:以青春创意吸引消费者，以品质口感留

住消费者，以国家评委为核心的酿造团队，口感创新b喝法新鲜，可以与众多常

见饮料搭配成鸡尾酒)

B为品牌塑造一个人物形象

C运用网络渠道宣传产品

D通过新语录、创意文案、漫画来吸引眼球，获得大量的关注和粉丝F前期通

过电商进行销售，知名度提升之后逐渐打开全国各地市场，吸引加盟

4P策略

1、产品及价格策略

规格及价格

江小白目前主销产品有三款，都是小曲清香型的，都是45度的，其中江小白

100ml迷你餐饮版1箱24瓶、每瓶15元

江小白125ml语录餐饮版1箱24瓶、每瓶18至22元

江小白300ml风格版1箱12瓶、每瓶39元

在各类电商中，江小白酒包装多样化，有单瓶、多瓶的多种组合，所以标价各

异，基本上遵循上面列举的定价

包装

在包装上，江小白也完全抛弃了传统的酒类产品风格，采用磨砂瓶身，主打蓝

(红)白色调的简单包装，开创使用个性化包装风格——江小白语录

2、渠道策略

宣传渠道

微信平台

官方微博(我是江小白粉丝为108000)

官方网站(互联网第一青春小酒，我是江小白)构思新颖，具有很强的互动性

线下活动春熙路街拍的几百名消费者关于简单生活宣言的视频;两千瓶酒见证贺龙

体育馆最浪漫的求婚;挑战吉尼斯创造史上最大规模的畅饮派对“江小白醉后真言

互动派对”等线下的创意营销活动。

3、促销策略

独特的网络宣传是江小白获得成功的关键因素，它通过塑造人物形象及其精妙

的

1

语录来吸引消费者，以致赢得关注。

A塑造(虚拟)人物形象，以此作为品牌标志。

姓名江小白

性别男

年龄多变

是喜欢旅游，乐于助人、热情大方的70后

是喜欢摇滚、网络、憨厚可爱、幽默搞笑的80后

是个性时尚、热性过渡、情感生活丰富的90后

形象

长着一张大众脸，鼻梁上架一副黑框眼镜，颈间系一条英伦范儿围巾，这个一

身帅气休闲西装的卡通小男生正是江小白的形象代言人。

性格

他时尚、青春、简单、快乐，爱护环境、不喜人情世故，有点文艺范儿，不是

高富帅亦绝非纯屌丝。

职业

是有些叛逆的摇滚青年、

是有些冒险精神的旅行者、

是热衷环保的都市白领。。。

这些性格特质无一例外都契合了80后一代人的生活形态，很多人都可以在他

身上找到自己的影子

B以网络为平台展示江小白的日常生活和经典语录。

a官方网站模式

板块一小白SHOW

主要是对江小白做一些性格上的介绍，把酒的品质依附在人物的性格上版块

二醉后箴言

这是一个互动模块，浏览者可以为自己量身定制瓶身包装的颜色，并发挥文艺

青年范写一些精彩的语录，同时可以属上自己的名字。这样，一瓶自定义的江小白

就诞生了(虚拟包装)。然后，用户可以一键将语录及瓶身发布到个人微博上，系统

会自动@到我是江小白，然后工作人员会及时对用户的语录进行点评(多为赞赏)。

总结

(对用户)在这个过程中，用户的好奇心和参与度越来越强，最后不仅进行了互

动，而且还让自己获得了成就感。

(对江小白)用户在微博上的创作和发布提升了江小白的曝光率，同时也会吸引

其他有兴趣的粉丝参与其中，这种滚雪球的方式让@我是江小白不仅收获了粉丝，

还增加了人气。

版块三小白pub

这个版块主要指导消费者用江小白和常见的饮料调制小白鸡尾酒，增加饮用江

小白的乐趣

小白放牛江小白，红牛饮料(1:1，加冰块):色泽金黄，口感醇和。午后阳光

江小白+冰红茶(1:2加冰块):江小白和冰红茶相辉相映，各得益彰。甘甜味道，富

有张力，个性突出，富有