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销售工作思路范文4篇

销售工作思路范文4篇

在工作和生活中，少不了要写各种各样的文档，不论是写制度、写总

结、写计划还是写其它的材料，能写出一篇好的文档,体现了一个人的文

笔，也体现着一个人的能力，下面是我汇编整理的《销售工作思路范文4

篇》，希望能够帮到你!

1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，

争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在

既有的组织架构中运行。

2、完成日常人力资源招聘与配置工作，保证各岗位人员的及时有效

配备。

3、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度。

4、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做

好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。

5、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实

现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考

核的性、有效性。

6、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力

度。

各工作项目的具体操作实施方案

1、完善公司组织架构

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(1)实施步骤

①20xx年1月底前完成公司现有组织架构和职位编制的合理性调查

及公司各部门未来发展趋势调查。

②20xx年2月底前完成公司组织架构的设计草案并征求各部门意见，

报请董事会审阅修改。

③20xx年3月底前完成公司组织架构图及各部门组织架构图、公司

人员编制方案。公司各部门配合公司组织架构对本部门职位说明书、工作

流程在去年基础上进行改造。人力资源部负责整理成册归档。

(2)实施注意事项

①组织架构的设计本着简洁、科学、务实的方针，以提高组织工作效

率为目标。

②组织架构的设计不是按现有组织架构状况的记录、而是综合公司整

体发展战略和未来一定时间内公司运营需要进行。

③组织架构的设计注重可行性和可操作性。

(3)主要责任人

第一责任人：人力资源部经理;协同责任人：人力资源部经理助理

2、人力资源招聘与配置

(1)具体实施方案

①计划采取的招聘方式：以现场招聘会为主，兼顾网络招聘。其中现

场招聘主要考虑：xx地区人才市场、xx人才市场。另外还可以在2、3

月份考虑个别大型招聘会，6、7月份考虑各院校举办的应届生见面会等;

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网络招聘主要以xx人才网、xx人才网等(具体视情况另定);报刊招聘以

专业媒体为主等。

②具体招聘时间安排

1～3月份，根据公司需求参加3至5场现场招聘会;

6～7月份，根据公司需求参加1至3场现场招聘会(含学校供需见面

会)。平时保持与相关院校学生部门的联系，以备所需;

长期保持xx人才网的网上招聘，以储备可能需要的人才;

报刊招聘暂不做具体时间安排。

③为规范人力资源招聘与配置，人力资源部元月31日前起草完成《公

司人事招聘与配置规定》。请公司领导审批后下发各部门。

④计划发生招聘费用：1万5千元。

(2)实施注意事项

①招聘前应做好准备工作：与用人部门沟通，了解特定需求;招聘广

告(招聘职位与要求)的撰写熟悉;公司宣传品;一些必需的文具;招聘工作

所用表单等。

②安排面试应注意：面试方法的选定;面试官的选定;面试题的拟定;

面试表单的填写;面试官的形象;面试结果的反馈。

(3)目标责任人

第一责任人：人力资源部经理;协同责任人：人事专员、招聘专员。

3、薪酬管理

(1)具体实施方案

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①20xx年3月底前人力资源部完成公司现有薪酬状况分析，结合公

司组织架构设置和各职位工作分析，提交公司薪酬设计草案。即公司员工

薪资等级(目前建议为五等20级)、薪资结构(基本薪资、绩效薪资、工龄

津贴、学