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酒水促销推广活动策划方案

酒水促销推广活动策划方案1

前言

随着啤酒旺季的到来。为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺

销期。针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅。制定促

销方案。以活跃市场，造势，拉近消费者与产品的距离。从而吸

引代理商。经销商。为快速的切入市场打下夯实的基础。以挤占

市场分割市场为操作手法。以缔造旺销。实现利润为目的。特制

定本方案。

一、活动目的

目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率

前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰

期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的

提升品牌认知度。

二、活动对象

目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：

1、餐饮渠道

2、商超渠道

3、零售店再批发流通渠道

4、经销商自身

目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒

楼。这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，

餐饮店，夜市的消费人群。

三、活动主题

1、活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏!

2、活动主题的展开方法：采用路演促销，特价促销，买赠

促销，免费品尝。

四、活动方式

活动时间：20_年7月10号到20_年七月15号

活动地点：开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜

市。

五、促销产品

雪花清爽啤酒600ml_1226元/件

雪花冰爽啤酒600ML_1234元/件

雪花啤酒勇闯500mPl_1242元/件

六、促销对象和范围

对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。

范围：开封市所辖区域

七、促销形式：

(1)路演促销

通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对

雪花啤酒的了解。

(2)特价促销

针对雪花清爽啤酒600ml_12原价36元现价26元/件进行大

型促销。以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，

扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源充足以及价

格优势的明显，每个堆头安排一个促销人员在促销。

(3)买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要

宣传多买多赠，在每个卖出的赠品区设置赠品台，如顾客一次性

购买三件就送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念。

(4)免费品尝

在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台，现场准备促

销所用的啤酒免费品尝品，吸引消费者的购买欲望。让消费者品

尝到雪花啤酒的清爽。

八、促销配合

1、所辖活动范围内用POP海报，售点广告，DM，横幅，墙

体广告和柜体广告来进行宣传，更好的扩大视觉冲击力，充分进

行市场预热，以便活动的顺利展开。

2、促销单页：在开封市所有辖区个大夜市发放。促销墙报：

在大型社区用墙报的形式进行宣传。

九、促销时间

时间：20_年6月1日至6月10日

十、促销物品

车辆：宣传车一辆、货车一辆。

啤酒：雪花清爽啤酒600ml_12240件

雪花冰爽啤酒600ML_12200件

雪花啤酒勇闯500mPl_12160件

人员：宣传人员6名，司机2名，销售代表2名

物料准备：促销单页，墙报，气球，拱门，条幅等都有雪花

啤酒企业提供。

产品准备：雪花啤酒提供。

卖场准备：店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备，卖

场配合。

店外布置：拱门，条幅。

活动组织：促销活动正实开始销售。由所有的工作人员全程

配合。

十一、促销费用：20万元

酒水促销推广活动策划方案2

一、提前作好春节白酒促销方案

卖场销售的计划性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖

场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列

位置是有限的(一般只有2—3个位置)，堆头好的位置依次为酒

类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位

置。各个卖场在两节期间一般