市场营销策略分析.pptVIP

市场营销策略分析

——以百事可乐为例

信息技术学院

目录

百事公司简介

百事公司产品简介

主要品牌市场定位

局部品牌商标

营销策略

百事可乐人才战略

百事公司简介

百事公司〔Pepsico.，lnc.〕是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司位列在前十名。2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名在第二十三位。百事公司的前身百事可乐公司创立于1898年。百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利〔Frito-lay〕公司合并，组成了百事公司。为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客〔PizzaHut〕、肯德基〔KFC〕和TacoBell的餐厅从公司别离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司〔TriconGlobal，现公司名为YUM！〕,这也以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。1999年，百事公司将其百事可乐罐装百事公司〔Pepsico.，Inc.〕是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。

一百多年来，百事可乐在喧嚣、纷乱、竞争的气氛中，随着时代的步伐，与美国和世界一起成长、壮大。如同一个“哇、哇”坠落于人世的幼小生命，百事可乐在经历了无数次与命运、病痛、磨难、灾难的抗争，甚至跌倒在死亡线上的挣扎之后，昂首挺胸地步入了人生最为绚丽的青春年华，迎来了生机昂然的春天。在广阔的全球饮料市场上，百事可乐后来居上，终于与先于其12年问世的可口可乐并驾齐驱、鼎分天下。

百事公司产品简介

百事可乐包括的饮料品牌：“百事可乐”、“七喜”、“美年达”、“激浪”、“亚洲”、“北冰洋”、“天府”、“佳得乐”系列、“都乐”系列等。

美年达〔Mirinda)百事公司的荣誉产品之一。配料：碳酸水〔水，二氧化碳〕，白砂糖，柠檬酸，苯甲酸钠，食用香精，维生素C，柠檬黄，柠檬酸钠，日落黄，胭脂红。口味：橙子，苹果，黑加仑子，柚子，芒果，青柠等。

七喜〔英文原名7-Up〕是DrPepper/SevenUp公司的柠檬汽水品牌，从1987年开始生产瓶装产品。在美国境外，七喜是百事公司的注册商标。七喜原名为Bib-LabelLithiatedLemon-LimeSoda，1929年在密苏里州圣路易斯开始生产。

“佳得乐”是全球领先的运动型饮料，拥有３５年的运动科学研究背景。它在补充运动中身体所缺的水和电解质的同时还提供碳水化合物来增强运动耐力“解口渴更解体渴”正是“佳得乐”的独特之处。如今，“佳得乐”在美国占有运动饮料行业８５％份额。此次，京、津、冀及其他地区销售的冰柠激情、冰橘能量、冰橙动力三种产品由百事可乐中国饮料集团生产。

果缤纷：主要的配料有：水，白砂糖，混合浓缩果汁〔苹果，哈密瓜〕，柠檬酸，增稠剂，食用香精，维生素C，柠檬酸钠，乳化剂，B-胡萝卜素。

主要品牌市场定位

七喜：冰爽七喜，一点就透。炎炎夏日，当你口渴难耐时，畅饮一杯冰爽的柠檬水，就能体会瞬间清爽!七喜柠檬味汽水，透亮清澈，柠檬和青柠的香氛和清爽的口味，带给我无与伦比的冰爽体验，尽兴释放自己，灵感自然出现。目标销售群：13–29岁青少年、核心群体为20-25岁青年

美年达：那些以乐观、正面的态度享受人生的青少年，总是选择享用美年达，美年达不仅给他最棒的水果口味享受，同时带给他们意外的乐趣和快乐。品牌功能诉求：多种果味选择，鲜艳夺目的色彩，令人兴奋的气泡。