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《羊皮卷》（世界上最伟大的推销员）

《羊皮卷》前言

两千年前，在今天阿拉伯地区的沙漠地带，有一个赶骆驼的男孩，

名叫海菲。他最急切的愿望就是要改变他地位低下的生活，因为，他

爱上了一位美丽的姑娘，而姑娘的父亲却富有而势利……他的愿望获

得了他的老板——大名鼎鼎的皮货商人柏萨罗的恩准。

为了验证他的潜力，柏萨罗派他到一个名叫伯利恒的小镇去卖一

件袍子。然而，他却失败了，因为出于一时的怜悯，他把袍子送给了

客栈附近山洞里一个需要取暖的新生婴儿。

海菲满是羞愧地回到皮货商那里，但有一颗明星却一直跟随着在

他头顶上方闪烁。帕萨罗将这种现象解释为上帝的启示，于是，他给

了男孩十道羊皮卷，那里面记载着震古铄今的商业大秘密，有实现男

孩所有抱负所必需的智慧。

海菲怀揣着这十道羊皮卷，带着老板给他的一笔本金，离开了驼

群，走向远方，正式开始了他独立谋生的推销生涯。若干年后，这个

男孩成为了一名富有的商人，并娶回了自己心爱的姑娘。他的成就在

继续扩大，不久，一座浩大的商业王国在古阿拉伯半岛崛起。

熟悉以上这段文字的人都明白，这是一部奇书的故事梗概，它的

名字叫《世界上最伟大的推销员》。作者奥格·曼狄诺，美国人，一位

杰出的企业家、作家和演说家。

羊皮卷之一

今天，我天始新的生活

今天，我爬出满是失败创伤的老茧．

今天，我重新来到这个世上，我出生在葡萄园中，国内的葡萄任

人享用。

今天，我要从最高最密的藤上摘下智慧的果实，这葡萄藤是好几

代前的智者种下的。

今天，我要品尝葡萄的美味，还要吞下每一位成功的种子，让新

生命在我心里萌牙。

我选择的道路充满机遇，也有辛酸与绝望．失败的同伴数不胜数，

叠在一起，比金字塔还高。

然而，我不会像他们一样失败，因为我手中持有航海图，可以领

我越过汹涌的大海，抵达梦中的彼岸。

失败不再是我奋斗的代价．它和痛苦都将从我的生命中消失。失

败和我，就像水火一样，互不相容。我不再像过去一样接受它们。我

要在智慧的指引下，走出失败的阴影，步入富足、健康、快乐的乐园，

这些都超出了我以往的梦想。

我要是能长生不老，就可以学到一切，但我不能永生，所以，在

有限的人生里，我必须学会忍耐的艺术，因为大自然的行为一向是从

容不迫的．造物主创造树中之王橄摊树需要一百年的时间，而洋葱经

过短短的九个星期就会枯老．我不留恋从前那种洋葱式的生活，我要

成为万树之王——橄榄树，成为现实生活中最伟大的推销员。

怎么可能？我既没有渊博的知识，又没有丰富的经验，况且，我

曾一度跌入愚昧与自怜的深渊．答案很简单。我不会让所谓的知识或

者经验妨碍我的行程．造物生已经赐予我足够的知识和本能，这份天

赋是其它生物望尘莫及的。经验的价值往往被高估了，人老的时候开

口讲的多是糊涂话．说实在的，经验确实能教给我们很多东西，只是

这需要花费太长的时间．等到人们获得智慧的时候，其价值已随着时

间的消逝而减少了．结果往往是这样，经验丰富了，人也余生无

多．经验和时尚有关，适合某一时代的行为,并不寻味着在今天仍然行

得通。

只有原则是持久的，而我现在正拥有了这些原则．这些可以指引

我走向成功的原则全写在这几张羊皮卷里．它教我如何避免失败，而

不只是获得成功，因为成功更是一种精神状态．人们对于成功的定义，

见仁见智，而失败却往往只有一种解释:失败就是一个人没能达到他的

人生目标，不论这些目标是什么。

事实上，成功与失败的最大分野，来自不同的习惯。好习惯是开

启成员的钥匙，坏习惯则是一扇向失败敞开的门。因此，我首先要做

的便是养成良好的习惯，全心全意去实行。

小时候．我常会感情用事，长大成人了，我要用良好的习惯代替

一时的冲动。我的自由意志屈服于多年养成的恶习，它们威胁着我的

前途。我的行为受到品味、情感、偏见、欲望、爱、恐惧、环境和习

惯的影响，其中最厉害的就是习惯。因此．如果我必须受习惯支配的

话，那就让我受好习惯的支配。那些坏习惯必须戒除，我要在新的田

地里播种好的种子。

我要养成良好的习惯，全心全意去实行。

这不是轻而易举的事情，要怎样才能做到呢，靠这些羊皮卷就能

做到。因为每一卷里都写着一个原则，可以摒除—项坏习惯，换取一

个好习惯，使人进步，走向成功。这也是自然法则之一，只有一种习

惯才能抑制另一种习惯。所以，为了走好我选择的道路，我必须养成

的第一个习惯。