电信转型时期营销战略创新 .pdfVIP

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●在当前电信转型时期。我国电信运营商要想在（四）电信业务系列化品牌培育和商标意识不强．

竞争中谋求长效发展，必须制定出符合国家“十一五”缺少有力措施，远远不能适应现代通信市场竞争的要

规划要求，能够适应构建和谐社会背景下市场变化趋求：

势的营销战略。据必威体育精装版报道，美国、西欧、日本５００强企（五）营销管理培训水平落后。营销人员队伍素质

业，已有９０％完成了新一轮营销战略的修订．并将其视参差不齐，缺乏“情景仿真模拟”系统的专业化培训。

为企业发展制胜的法宝如果对这些问题不能给予足够的重视，那么，运营

商就不易构建独立的核心竞争力，在国内难以形成规

范、有效的通信市场竞争格局；同时，实施“走出去”的

２１世纪以来，为了开拓通信服务市场．我国运营商电信强国大战略将会受阻，就难以与欧美强势通信公

投入广告宣传和促销活动的资金费用在大幅增加．“提司相抗衡

升客户价值”的理念正在形成，由市场引导生产运营、：：：：：：：＝：＝：：：：：：：：：：：：：：：：：：：：

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提高服务意识和服务质量，蔚然成风。但是。我们同时

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也应看到：有些运营企业在实施市场开拓方面尚有一我国四大基础通信运营商在海内外融资上市．初

定缺陷；营销策划在形成企业核心竞争力中的贡献率步实现了现代企业制度的变革。但要确立远大的公司

仍很低。还有待于提升到企业战略创新的高度来认识发展目标，企业就必须学习和参与市场竞争并实施卓

并加以改进。现择其存在的问题列举如下：越的营销管理，进一步推动营销战略创新。这涉及到为

（一）企业营销战略与拓展综合信息业务的转型战谋求长效发展，从而制订出达到企业发展目标的途径

略目标往往脱节，缺乏现代营销理念，并缺少对信息业和手段的总体计划。它是企业经营理念创新的集中体

市场足够的认识与了解，我国大多数通信企业的市场现，是一系列必威体育精装版经营决策的结果。因此，必须在分析

开拓能力有限，创新乏力：外部环境和自我诊断的基础上．确定企业远景规划和

（－－）追求短期经济利益行为，对市场调研的投入营销发展的目标．为扩大市场实力，赢得竞争优势而进

不足。热衷于轰动效应的广告宣传和流于形式的促销行谋划。所谓经营理念创新．就是将系统的分析方法和

活动：智力创造的灵活性相结合，汲取欧美国家的先进营销

（三）营销管理系统建设不完善，社区服务不配套，观点，凸现适应当代构建和谐社会观念．从而确立制定

营销渠道较窄，网点信息传递不畅．难以形成稳定和高企业营销