淘宝天猫 2024“双十一”整体销售复盘——男装-知衣数据.docx

知衣

v

复盘与分析

淘宝/天猫11.11大促

采样时间：2024.10.14-2024.11.11

DO

双十一数据情况

2024天猫双十一自10月14日正式开启，两波预售，两波售卖，剖析整体双十一数据情况。

2024双十一

2024双十一

销售波段数据复盘

2024天猫双十一自10月14日正式开启，两波预售，两波售卖。

第一阶段(第一波预售定金支付):

第一阶段(第一波预售定金支付):

2024年10月14日20:00:00-10月21日17:59:59

第二阶段(第一波现货活动支付):

第二阶段(第一波现货活动支付):

2024年10月21日20:00:00-10月24日23:59:59

第三阶段(第二波预售定金支付):

第三阶段(第二波预售定金支付):

2024年10月25日20:00:00-10月31日17:59:59

第四阶段(第二波现货活动支付):

第四阶段(第二波现货活动支付):

2024年10月31日20:00:00-11月11日23:59:59

四大阶段份额占比

四大阶段份额占比

第一阶段2.7%

第二阶段31.4%

第四阶段65.5%

第三阶段0.4%

11

1

双十一四大阶段销量份额占比

两波

两波

预售

10.28%

预售一

第一阶段/销售额占比

3.9%35.1%

两波

售卖

89.72%

售卖一

第二阶段/销售额占比

0.6%60.4%

预售二

第三阶段/销售额占比

售卖二

第四阶段/销售额占比

正向走势：同比为正2024双十一男装不同价位段销售情况

正向走势：同比为正

2024双十一男装不同价位段销售情况

反向走势：同比为负

O

O采样时间区间：2024年10月21日-11月11日

确保主力价位段的消费需求：50-200元

丰富机会价位段的产品开发：700元+

主力价位段

机会价位段

0-50元

50-100元

100-200元

200-300元

300-400元

400-500元

500-600元

600-700元

700元+

销量分布

销售额分布

上新分布

销量增速

销售额增速

上新增速

2024

2024双十一主力价格段热销单品TOP10

◆双十一销量：8.4万件◆双十一销量：7.9万件

吧U

身高：183cm

穿着尺码：L

1.店铺名：优衣库官方旗舰店2.店铺名：优衣库官方旗舰店

◆双十一销量：7.4万件

◆双十一销量：7.4万件

身高：183cm穿若尺码XL

3.店铺名：优衣库官方旗舰店

◆双十一销量：7.3万件

店铺名：优衣库官方旗舰店

◆双十一销量：4.9万件

◆双十一销量：4.9万件

4

知衣

0

0价格段：100-200元

◆双十一销量：5.7万件

肥U

身高：185cm

穿着尺码：L

5.店铺名：优衣库官方旗舰店

◆双十一销量：5.5万件

◆双十一销量：5.5万件

身高：186cm

穿着尺码：L

+双十一销量：5.3万件

mrbu

长袖标准T

布先生代言人佟大为

店铺名：优衣库官方旗舰店7.店铺名：Mr.Bu旗舰店

◆双十一销量：5.1万件

非赠品

非赠品

店铺名：优衣库官方旗舰店

MYisaf

MYisafashionbrand

9.店铺名：MY服饰旗舰

+双十一销量：4.4万件

10.店铺名：优衣库官方旗舰店

知衣价格段：700元+

知衣

价格段：700元+

2024双十一机会价格段热销单品TOP10

◆双十一销量：2.2万件◆双十一销量：2.0万件◆双十一销量：9.8万件◆双十一销量：5.5万件◆双十一销量：3.0万件

◆双十一销量：2.2万件

◆双十一销量：2.0万件

身高：186cm穿着尺码XL

店铺名：优衣库官方旗舰店2.

店铺名：优衣库官方旗舰店2.店铺名：优衣库官方旗舰店3.店铺名：MY男装旗舰店

店铺名：优衣库官方旗舰店

◆双十一销量：1.5万件

5.店铺名：波司登官方旗舰店

◆双十一销量：1.5万件

雅戈尔

YOUNGOR

◆双十一销量；1.8万件

◆双十一销量；1.8万件

◆双十一销量：1.6万件

◆双十一销量：1.7万件

CAMEL

高蓬松鸭绒防钻绒科技

85%

域子含量

600+

温松重

800+

域清洁度

器U

器U

身高：185c